Pregunta: ¿En qué se diferenciarían las actividades de administración de ventas para una SBU que sigue una estrategia de diferenciación versus una SBU que usa una estrategia de bajo costo?

Respuesta- El nivel de confianza que los clientes depositan en un vendedor es un claro reflejo de la rapidez con la que el potencial cliente realiza una compra y la rentabilidad de la venta. Los vendedores pueden ganarse la confianza de sus clientes …