Pregunta: En Microsoft, usted es responsable de comercializar los productos de software de Microsoft Office mundialmente famosos. Quiere asegurarse de que está utilizando la mejor estrategia de canal de distribución para llegar tanto a usuarios comerciales como domésticos. Al evaluar las necesidades de Microsoft, ¿qué factores cree que tienen la mayor influencia en su

En Microsoft, usted es responsable de comercializar los productos de software de Microsoft Office mundialmente famosos. Quiere asegurarse de que está utilizando la mejor estrategia de canal de distribución para llegar tanto a usuarios comerciales como domésticos. Al evaluar las necesidades de Microsoft, ¿qué factores cree que tienen la mayor influencia en su elección del mejor enfoque de distribución?

Grupo de opciones de respuesta

Los factores del producto, especialmente el hecho de que está comercializando para los mercados B2B y B2C, sugieren que la distribución a través de intermediarios es el mejor medio para llegar a ambos tipos de clientes.

Los factores del producto, especialmente el hecho de que no hay un producto físico para almacenar o entregar, sugieren que debe comercializar todos sus productos directamente a sus clientes.

Los factores de mercado, especialmente el hecho de que está comercializando tanto para los mercados B2B como B2C, sugieren que la distribución dual es la mejor estrategia.

Los factores organizacionales, particularmente los vastos recursos que provienen de ser uno de los principales desarrolladores de software del mundo, le permiten comercializar todos sus productos directamente a sus clientes.