Pregunta: En el verano de 2018, el director ejecutivo de Drinkworks, Nathaniel Davis, necesitaba realizar una serie de acciones de comercialización. decisiones antes del próximo lanzamiento de productos de su compañía. Con una empresa conjunta entre Keurig Dr Pepper y Anheuser-Busch InBev, Drinkworks había desarrollado un innovador sistema de barra para el hogar que

En el verano de 2018, el director ejecutivo de Drinkworks, Nathaniel Davis, necesitaba realizar una serie de acciones de comercialización.
decisiones antes del próximo lanzamiento de productos de su compañía. Con una empresa conjunta entre Keurig Dr Pepper
y Anheuser-Busch InBev, Drinkworks había desarrollado un innovador sistema de barra para el hogar que permitía a los consumidores
haga cócteles o cerveza de una sola porción con solo presionar un botón. Dado que era un producto novedoso, no hubo
estableció puntos de referencia de mercado para que el equipo los siguiera mientras se preparaban para el próximo mercado de Home Bar
lanzamiento.
Después de realizar varios experimentos de investigación de mercado, necesitaban interpretar los resultados y hacer varios
decisiones sobre segmentación de clientes, propuesta de valor, surtido de productos, fijación de precios y distribución
canales
Para este proyecto, debe actuar como miembro sénior del equipo de marketing de Nathaniel Davis. Tienes que preparar un
presentación a Nathaniel y a la alta gerencia brindando su análisis y recomendaciones para garantizar un
lanzamiento exitoso. Incluya lo siguiente en su presentación:

Análisis de la situación
Revisar todos los detalles de fondo en el caso, proporcionar un resumen de alto nivel de los elementos clave
que sean relevantes para la tarea de lanzar el producto en EE.UU.; esto podría incluir fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas

Público objetivo
A qué segmento de clientes debe dirigirse y por qué
oEstudiar cada uno de los segmentos de mercado identificados por la empresa (gráficos 1-3)
Cuáles son las variables de segmentación clave para cada uno (demos, psicópatas, comportamiento, etc.)
Qué pasa si se deben considerar factores adicionales
¿Cuáles son los mejores mercados a los que puede apuntar la empresa (y por qué)?
Proporcionar una evaluación de alternativas y fundamentos sólidos para las selecciones
Basándose en la recomendación de su público objetivo, calcule el tamaño del mercado potencial; incluir
referencia a las fuentes (del caso) y sus cálculos

Propuesta de valor
Cuál es la propuesta de valor de Drinkworks y cómo debe posicionarse en el mercado
o ¿Este producto es bueno para los consumidores (y si es así, de qué manera)? ¿Qué problema(s) resuelve?
o ¿Tiene una ventaja competitiva?
oAsegúrese de considerar todo esto en función del mercado objetivo, el marco de referencia, el punto
de diferencia, y razones para creer
o Proporcionar información sobre el producto y los beneficios que ofrece al cliente

Precios
¿Cuál debe ser el precio del dispositivo y las cápsulas?
oTenga en cuenta que hay múltiples fuentes de ingresos de este producto y la frecuencia de uso
juega un papel también
oConsiderar todos los gastos en los cálculos de ingresos
 Proporcionar cálculos y justificación de sus recomendaciones.

Distribución
Qué canales de distribución debe seleccionar Davis para lanzar Drinkworks
oConsidere todas las opciones y brinde su recomendación (podría ser un balance de
múltiple)
oAsegúrese de proporcionar un análisis y una justificación para las selecciones
Marketing
No hay mucha información en el caso sobre cómo comercializar este producto, pero menciona
que el equipo está interesado en el marketing digital
o¿Cuál debería ser el mensaje de lanzamiento?
o¿Qué canales publicitarios y promocionales recomienda (proporcionar análisis y
justificación de sus selecciones); ¿Qué tácticas recomendarías para llegar a tu audiencia?
No se limite a repetir lo que está en el caso. Mi expectativa es que tendrá recomendaciones firmes basadas en
su análisis y puntos de vista de los datos del caso (el análisis y los puntos de vista deben incluirse en la presentación).
Debe haber una justificación sólida para cada decisión que tome.

También debe proporcionar un resumen ejecutivo por escrito, destacando sus principales recomendaciones y
razón fundamental. Este documento no debe exceder las dos páginas. Esto de esto como un "dejar atrás" si esto fuera un verdadero
reunión de alto nivel.