Pregunta: En el análisis FODA, ¿cuál de los siguientes no es el factor que pertenece al marco FODA? factor cliente factor desfavorable factor externo factor de mercado ¿Cuál de las siguientes no es la función de entrega de valor del canal de distribución? entrega de incentivos entrega de

1. En el análisis FODA, ¿cuál de los siguientes no es el factor que pertenece al marco FODA?

1. factor cliente
2. factor desfavorable
3. factor externo
4. factor de mercado

2. ¿Cuál de las siguientes no es la función de entrega de valor del canal de distribución?

1. entrega de incentivos
2. entrega de inventario
3. entregando marcas
4. precios de entrega

3. ¿Cuál de los siguientes intermediarios aparece entre los canales de mercadeo comunes para productos y servicios de consumo y comerciales?

1. detallista
2. mayorista
3. distribuidor industrial
4. agente

4. Para gestionar el ciclo de vida de nuevos productos, las empresas deben comprender el proceso de desarrollo de nuevos productos y gestionar el riesgo en el desarrollo de nuevos productos. ¿Cuál de los siguientes no está incluido en el proceso de desarrollo?

1. desarrollo del concepto de la etapa 2
2. pruebas de marketing etapa 4
3. análisis de negocio etapa 3
4. etapa 1 generacion de ideas

5. ¿Cuáles son los factores que influyen en la difusión de nuevas ofertas excepto __?

1. pérdida percibida
2. compatibilidad
3. transparencia
4. ventaja relativa

7. Cuando una empresa defiende su posición en el mercado, ¿cuál de las siguientes estrategias es la de la extensión vertical?

1. reposicionamiento vertical
2. marca de lucha
3. mal - Más malo - El más malo
4. estrategia de tocino

8. ¿Cuál de las siguientes no son las desventajas de ser un pionero?

1. alta cuota de mercado
2. incertidumbre del mercado
3. conducción gratuita
4. inercia titular

9. Los beneficios de ser pionero son:

1. información de preferencia, costos de cambio, ventaja de recursos, barreras para salir y curva de aprendizaje
2. formación de preferencias, costos de cambio, ventaja de fuente, barreras de entrada y curva de aprendizaje
3. formación de referencia, costos de cambio, ventaja de recursos, barreras de entrada y curva de aprendizaje
4. formación de preferencias, costos de cambio, ventaja de recursos, barreras de entrada y curva de aprendizaje

10. El pronóstico del juicio de expertos obtiene información sobre el tamaño del mercado potencial y la velocidad de adopción. ¿Cuál de los siguientes no pertenece al juicio de expertos?

1. prueba de concepto
2. pronostico fuerza de ventas
3. pruebas de mercado
4. pronóstico de colaboración

11. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta?

1. La estrategia de penetración de mercado se enfoca en nuevos clientes con el producto actual.
2. La estrategia de desarrollo de productos se centra en el cliente actual con el producto actual.
3. La estrategia de desarrollo de mercado se enfoca en nuevos clientes con el producto actual.
4. la estrategia de diversificación se enfoca en el cliente actual con un nuevo producto

12. La estrategia de atracción es ______.

a. la comunicación centrada en el cliente a menudo se complementa con incentivos comerciales

b. la comunicación centrada en el minorista a menudo se complementa con incentivos comerciales

C. la comunicación centrada en la empresa a menudo se complementa con incentivos comerciales

d. la comunicación centrada en el competidor a menudo se complementa con incentivos comerciales

13. ¿ Cuál de las siguientes no es la ventaja competitiva como fuente de competencias básicas?

a. innovación empresarial, gestión de operaciones, desarrollo tecnológico, producto

desarrollo, gestión de servicios y creación de marca

b. estrategia empresarial, gestión de recursos humanos, desarrollo tecnológico, producto

desarrollo, gestión de servicios y creación de marca

C. innovación empresarial, gestión de operaciones, desarrollo de adopción, producto

desarrollo, gestión de servicios y publicidad

d. diferenciación empresarial, gestión de operaciones, desarrollo tecnológico, producto

desarrollo, centro de llamadas de servicio y construcción de marca

14. Cuando las empresas gestionan la adopción de productos, necesitan comprender el proceso de adopción. ¿Cuál de los siguientes es el orden correcto del proceso de adopción?

a. compra->disponibilidad->asequibilidad->atractivo->conciencia

b. disponibilidad->asequibilidad->atractivo->conciencia->compra

C. conciencia->atractivo->asequibilidad->disponibilidad->compra

d. conciencia->compra->disponibilidad->asequibilidad->atractivo

15. Las empresas pueden extender el ciclo de vida del producto a través de:

a. cupón de oferta

b. invitando al vocero

C. reducción de precio

d. innovación

16. En la parte inferior del embudo de compra, ¿cuál de los siguientes son los KPI clave?

a. tráfico móvil total

b. histogramas de página de entrada y salida

C. % del total de pedidos

d. referencias por usuario

17. ¿Qué valoraciones y evaluación realiza una empresa para evaluar su fuerza de ventas?

a. evaluación de inventario

b. evaluaciones cuantitativas

C. evaluaciones de frecuencia

d. evaluación objetiva

18. Cuando una empresa pronostica la demanda de nuevos productos, su decisión de pronóstico de mercado excluye:

a. establecer una meta

b. Asignación de recursos

C. entrada/salida del mercado

d. competencia

19. Excepto ____, las empresas gastan millones de dólares cada año para:

a. Asesorar a los competidores sobre la disponibilidad de sus ofertas.

b. Explique los beneficios de estas ofertas,

C. Corra la voz sobre los recortes de precios

d. Promocionar productos y marcas corporativas.

20. En el proceso de comunicación, las tácticas consisten en ________.

a. mensaje, medios e implementación

b. mensaje, estrategia e implementación

C. mensaje, medios y solución creativa

d. estrategia, solución creativa e implementación

21. ¿Cuál de las siguientes no forma parte de la estrategia Steal-Share (también conocida como estrategia de demanda selectiva )?

a. estrategia de diferenciación (mejor desempeño/menores costos)

b. estrategia premium

C. estrategia de similitud

d. estrategia “yo también”

22. ¿Qué llamada de las siguientes opciones brindará la oportunidad de mejorar la experiencia del cliente y reducir la tasa de deserción?

a. cancelación de llamada

b. llamada rota

C. llamada normal

d. llamar después de la cancelación

23. Al administrar el uso de pasta de dientes, ¿cuáles son todos los factores clave que influyen en la compra y recompra?

a. satisfacción, frecuencia de uso, frecuencia de reemplazo

b. cantidad de uso y disponibilidad

C. a y B

d. ninguna de las anteriores

24. ¿Cuál de los siguientes no es el pionero cuando la empresa gana posición en el mercado?

a. Pionero de la tecnología

b. pionero del producto

C. pionero del modelo de negocio

d. pionero del consumidor