Pregunta: En el contexto de la planificación de diálogos y presentaciones de ventas, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera? a. Es esencial descubrir las necesidades emocionales de compra de un comprador antes de planificar presentaciones y

a.

Es esencial descubrir las necesidades emocionales de compra de un comprador antes de planificar presentaciones y diálogos de ventas.

b.

Es esencial comprender la situación competitiva al planificar los diálogos y presentaciones de ventas.

C.

Es esencial planificar los diálogos y presentaciones de ventas antes de interrogar a un comprador utilizando el sistema de preguntas ADAPT.

d.

Es esencial planificar el diálogo y la presentación de ventas de una manera que implique una interacción mínima entre el comprador y el vendedor.

mi.

Es esencial planificar el diálogo de ventas y la presentación de una manera que asegure que el vendedor hable la mayor parte del tiempo.

a.

Propuestas de venta por escrito.

b.

Presentaciones de venta enlatadas

C.

Presentaciones de ventas organizadas.

d.

Propuestas de venta persuasivas

mi.

Presentaciones de ventas de fórmulas