Pregunta: El poder blando ayuda a construir una relación constructiva entre los miembros del canal de distribución. Una fuente de poder blando es la confianza, que es: una apuesta de continuidad y una visión de largo plazo para realizar actividades de valor agregado en el canal. un proveedor que no requiere el uso de contratos en sus acuerdos con los distribuidores.

una apuesta de continuidad y una visión de largo plazo para realizar actividades de valor agregado en el canal.

un proveedor que no requiere el uso de contratos en sus acuerdos con los distribuidores.

una declaración de la intención futura de un administrador de canal de mantener o mejorar las relaciones con los socios de canal.

tener confianza en la integridad y confiabilidad de la otra parte a través de su historial de trato mutuo.