Pregunta: El objetivo del proceso de fijación de precios es establecer precios que maximicen las ganancias capturando la cantidad adecuada de valor diferencial en cada uno de los segmentos atendidos. Su producto: el semirremolque de Tesla Seleccione los segmentos a los que desea dirigirse. ¿Cuáles son algunos posibles objetivos de precios para el semirremolque

Definir ventana de precio

Establecer precio inicial

Comunicar precios al mercado

Establezca un rango de precio inicial basado en el valor diferencial y el costo relevante

Determinar la cantidad de valor diferencial que se capturará con el precio

Desarrollar un plan de comunicación para garantizar que los precios se perciban como justos

Preguntas clave

- ¿Cuál es el precio máximo apropiado para este producto?

- ¿Cómo debo incorporar precios de referencia en mi ventana de precios?

- ¿Cuál es el papel de los costos en el establecimiento de mi rango de precios inicial?

Preguntas clave

- ¿Es el precio de venta consistente con mis objetivos comerciales generales?

- ¿Cuáles son los determinantes de la sensibilidad al precio no relacionados con el valor?

- ¿Cuáles son las compensaciones precio-volumen y cuál es su impacto en la rentabilidad?

Preguntas clave

- ¿Cuál es el mejor enfoque para comunicar los cambios de precios a los clientes?

- ¿Cuáles son las consideraciones para implementar precios significativamente más altos?