Pregunta: El gerente de ventas de Tetsu, Inc., un fabricante japonés de componentes electrónicos, acaba de regresar del mercado estadounidense, un mercado muy sensible a los precios, en busca de un distribuidor exclusivo. El prospecto estadounidense más prometedor insiste en un margen del 20% basado en el precio de venta de Tetsu. En Japón, Tetsu está acostumbrado a

El gerente de ventas de Tetsu, Inc., un fabricante japonés de componentes electrónicos, acaba de regresar del mercado estadounidense, un mercado muy sensible a los precios, en busca de un distribuidor exclusivo. El prospecto estadounidense más prometedor insiste en un margen del 20% basado en el precio de venta de Tetsu. En Japón, Tetsu está acostumbrado a un margen típico del 20% basado en el precio de venta de su distribuidor a los clientes del distribuidor. ¿Qué recomendaría, si el objetivo de Tetsu es un precio muy competitivo, es decir, bajar el precio de venta exclusivo del distribuidor estadounidense, mejor?

a. Abandonar el mercado de Estados Unidos e intensificar las operaciones en China

b. Acepte la demanda de los distribuidores de EE. UU. Es incluso mejor para Tetsu en comparación con Japón.

c. Llamamiento al Gobierno de los Estados Unidos para que intervenga

d. Llamamiento al Gobierno japonés para que intervenga

e. Rechazar las condiciones de distribución de EE.UU., que son peores para Tetsu en comparación con las de Japón.