Pregunta: El auto usado *Soy el vendedor El escenario de este juego de roles implica la negociación de un automóvil usado que está a la venta. mientras hay un gran cantidad de otra información que puede usarse para construir argumentos de apoyo o para construir demandas y solicitudes además del precio, el precio de venta suele ser el indicador más importante se

El auto usado
*Soy el vendedor
El escenario de este juego de roles implica la negociación de un automóvil usado que está a la venta. mientras hay un
gran cantidad de otra información que puede usarse para construir argumentos de apoyo o para construir
demandas y solicitudes además del precio, el precio de venta suele ser el indicador más importante
se utiliza para determinar qué tan bien lo hace en comparación con otros grupos de juego de roles.
Información de contexto
Está a punto de negociar la compra/venta de un automóvil. El vendedor, que vive en la misma ciudad que
el comprador, anunció el automóvil en una lista en línea. Antes de publicitarlo, el vendedor llevó el auto al local
Concesionario Volkswagen, que ha facilitado la siguiente información:
• Volkswagen Jetta S sedán 2011, motor de cinco cilindros y 2.5 L, transmisión automática, potencia
dirección, aire acondicionado, tracción delantera, bolsas de aire duales, control de crucero.
• Negro con interior gris, seguros eléctricos en las puertas, asientos con calefacción, ventanas eléctricas y AM/FM/CD
estéreo.
• Millaje: 51,000 millas; Se espera que los neumáticos radiales duren otras 30,000 millas.
• Economía de combustible: 24 mpg en ciudad, 31 mpg en carretera; utiliza gasolina regular (87 octanos).
• No se oxida; abolladura en la puerta del pasajero apenas perceptible.
• Mecánicamente perfecto excepto el sistema de escape, que puede o no durar otras 10,000 millas
(cuesta $ 650 para reemplazar).
• Valores contables: minorista, $12,100; canje, $9,850; fiesta privada, $10,500.
• El automóvil ha sido de propiedad y conducción local (un propietario).
Requisitos
Parte 1. Preparar la negociación
• Póngase en contacto con su contraparte y decida quién será el comprador y el vendedor
• Haz las valoraciones e intenta responder a las siguientes preguntas:
o Su papel en la negociación
o El nombre de su contraparte y su función
o Su precio objetivo
o Su BATNA
o Su precio de reserva
o ¿Quiere ser la persona que hace la primera oferta o la persona que escucha la primera
¿oferta? ¿Por qué?
o ¿Hay algún problema además del precio que desee incluir en la negociación? Si
si que son

Parte 2. Haz la negociación
La negociación debe realizarse en una ronda y no más de 10 minutos.
• Grabar la negociación (audios/videos)
• Hacer un resumen sobre la negociación en términos de las siguientes preguntas:
o ¿Llegaron a un acuerdo en esta negociación? Si es así, ¿qué tan satisfecho está con el
¿precio? Si no, ¿está satisfecho de que no estuvo de acuerdo? ¿Por qué?
o ¿Quién hizo la primera oferta? ¿Qué es? ¿Importa quién pone el primer número?
¿Cómo es la postura de apertura?
o ¿Quién hizo la primera concesión? ¿Qué tan grande era? ¿Cómo fue la respuesta del
¿otra fiesta? ¿Cuántas concesiones se hicieron en total y cómo se hacen a partir de
¿Ambas fiestas?
o Si llegó a un acuerdo, ¿cómo se compara el precio de acuerdo con su objetivo?
precio, a la oferta de apertura y al precio más bajo (más alto) que estaba dispuesto a
¿aceptar? ¿Quién “ganó” en este ejercicio?