Pregunta: Discusión del caso: Negociación de camionetas usadas Información del comprador Sears acaba de entregar su nueva cortadora de césped con asiento y se preguntaba cómo llevará el viejo, que tiene un eje de transmisión roto, al vertedero. Su cónyuge acaba de tomar su único automóvil para visitar a su suegra enferma en un pueblo a 100 millas lejos por el día.

Discusión del caso: Negociación de camionetas usadas

Información del comprador

Sears acaba de entregar su nueva cortadora de césped con asiento y se preguntaba cómo

llevará el viejo, que tiene un eje de transmisión roto, al vertedero.

Su cónyuge acaba de tomar su único automóvil para visitar a su suegra enferma en un pueblo a 100 millas

lejos por el día. Debe viajar 30 millas al trabajo y no hay transporte público ni

servicio de taxi disponible para llegar allí. Ha estado planeando comprar un nuevo Americanmade de tamaño completo

camioneta desde hace algún tiempo. Debe salir al trabajo en 25 minutos o corre el riesgo de llegar tarde

para su evaluación laboral anual.

Durante una semana más o menos, ha notado que la camioneta de un vecino ha estado dando vueltas

con un cartel de "Se vende" en la ventana trasera. Tiene alrededor de $2,000 en efectivo del mes pasado.

cheque de pago, pero debe conservar entre $500 y $750 para gastos de manutención. que ahorro te

se han comprometido a pagar sus impuestos federales sobre la renta adeudados en un mes.

La camioneta compacta a la venta es una camioneta Toyota de 1994 con 86,000 millas en el

odómetro y un juego calvo de neumáticos. Los amortiguadores son blandos y el guardabarros delantero derecho ha sido

recientemente destrozado. Lo ha conducido y el motor y la transmisión parecen estar bien. El

los frenos parecen sólidos y la dirección es tensa, pero el silenciador se vuelve un poco ruidoso.

Si compra el camión hoy, no llegará tarde a su evaluación anual de desempeño (y,

con suerte, un aumento de sueldo). ¿Recuerdas que mini-camiones usados similares que apenas se pueden conducir van por ahí

$ 800 a $ 900 en el patio de subastas.

Si llega al trabajo cinco minutos antes, calcula que podría valer $500 adicionales por

año ya que tendrá tiempo para revisar su preparación para la reunión de evaluación y negociar

un mejor aumento. Tomarías un taxi o un autobús para ir al trabajo, pero desafortunadamente ninguno de los dos está disponible en el

zona en la que vives.

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Información del vendedor

Su trabajo le proporciona un camión propiedad de la empresa para su uso y desea vender su viejo

Camioneta Toyota 1994. Acaba de calcular su impuesto federal sobre la renta y necesita una

$ 1000 adicionales dentro de las próximas dos semanas. La única fuente rápida de efectivo es vender su

camión de confianza.

El valor de intercambio local promedio por una camioneta Toyota limpia y de bajo millaje de 1994 del

El último Libro Azul cuesta $ 1400. Se siente como si hubiera cuidado excelentemente el camión que

compraste nuevo en 1994; cambiando el aceite usted mismo cada 4,000 millas, afinándolo con frecuencia,

ajustando los frenos y manteniendo la parte delantera alineada.

Sin embargo, a los neumáticos ahora solo les quedan un par de miles de millas. El actual

el kilometraje es 127,000, aunque el odómetro del camión muestra solo 86,000 millas desde que fue

reemplazado a las 41,000 millas. La camioneta también tiene el silenciador, el tubo de escape y los amortiguadores originales de fábrica.

Ha tratado de mantener el cuerpo retocando la mayoría de las esquirlas de piedra y depilándolo con cera.

cada seis meses. Sin embargo, el guardabarros delantero derecho se abolló la semana pasada mientras estaba estacionado en el

centro comercial.

Ha colocado un cartel de "Se vende" en la ventana trasera del camión y lo ha tenido

anunciado a la venta en el periódico local durante las últimas dos semanas. Un vecino ha sido el único

parte seriamente interesada. Después de dejar que su vecino haga una prueba de manejo del camión, decide probar y

negociar una venta por el precio más alto que pueda obtener.

Con el verano acercándose rápidamente, ha estado buscando una cortadora de césped con asiento. Tú

ha escuchado que sus vecinos acaban de comprar una cortadora de césped nueva y se preguntan qué pasó con su vieja

uno. Había planeado gastar alrededor de un par de cientos de dólares en una cortadora de césped usada.

Debe salir al trabajo en los próximos 20 minutos o llegar tarde al comienzo de su turno. Si

llega tarde, se le descontará el pago y el jefe volverá a ocuparse de su caso.

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Asignación:

Desarrolle un acuerdo de venta completo que describa el precio de compra y cualquier otra

condiciones que el comprador y el vendedor acuerdan durante la negociación (suponiendo que alcancen

acuerdo). Además, esté preparado para responder a cualquier pregunta presentada por el instructor.

con respecto a la negociación