Pregunta: Determine el potencial de mercado para un producto que tiene 35 millones de compradores potenciales que compran un promedio de 3 por año y un precio promedio de $38.50. ¿Cuántas unidades debe vender una empresa si desea una participación del 15% en este mercado? Reliant Chairs vende asientos de diseño a los consumidores a través de puntos de venta. Las

Determine el potencial de mercado para un producto que tiene 35 millones de compradores potenciales que compran un promedio de 3 por año y un precio promedio de $38.50. ¿Cuántas unidades debe vender una empresa si desea una participación del 15% en este mercado?

Reliant Chairs vende asientos de diseño a los consumidores a través de puntos de venta. Las ventas totales de la industria para el mercado el año pasado fueron de $128 millones, y las ventas de Reliant representaron el 6,5% de ese total. El margen de contribución es del 18%. La fuerza de ventas de Reliant visita los puntos de venta minorista y cada representante de ventas gana $45,500 por año, más una comisión del 2.5% sobre todas las ventas. Los minoristas reciben un margen del 38% sobre el precio de venta y generan ingresos promedio de $12,000 por punto de venta para Reliant.

El gerente de marketing ha sugerido aumentar la publicidad para los clientes en 200 000 dólares. ¿En cuánto tendrían que aumentar las ventas en dólares para alcanzar el punto de equilibrio con este gasto? ¿Qué aumento en la cuota de mercado general representa esto?

Otra sugerencia es contratar a 3 representantes de ventas más para obtener nuevas cuentas minoristas para consumidores. ¿Cuántos puntos de venta nuevos serían necesarios para cubrir los gastos del aumento del costo de agregar los 3 representantes de ventas?

C. Una última sugerencia es hacer una reducción de precio del 10% en todos los ámbitos. ¿En cuánto tendrían que aumentar las ventas en dólares para mantener el margen de contribución actual de Reliant? (PISTA: consulte la nota final 6 en la página 621 del libro de texto: precio fijo = $1)