Pregunta: Desarrolle una sólida estrategia de ventas y distribución para cualquier empresa de su elección en el dominio B2C PASOS 1. Elige la empresa en el dominio B2C 2. Para la empresa seleccionada a. Identifique todos los canales de distribución de la empresa en función de la línea de negocio y la geografía. (La organización debe tener 2 canales de distribución

Desarrolle una sólida estrategia de ventas y distribución para cualquier empresa de su elección en el dominio B2C

PASOS

1. Elige la empresa en el dominio B2C

2. Para la empresa seleccionada

a. Identifique todos los canales de distribución de la empresa en función de la línea de negocio y la geografía. (La organización debe tener 2 canales de distribución separados)

b. Analizar y desglosar los canales de distribución

C. Evaluar la contribución esperada y actual del canal de distribución en la cadena de valor.

3. Realizar investigaciones primarias y secundarias para comprender las brechas en la estrategia de ventas y distribución de la organización seleccionada

a. Llevar a cabo una investigación secundaria para identificar brechas en la red de distribución.

b. Realice una investigación primaria interactuando con 5 intermediarios para identificar brechas en la red de distribución.

C. Realice una investigación primaria interactuando con 20 clientes para identificar brechas en la red de distribución.

4. Realizar un análisis de causa raíz de las brechas identificadas

a. Analizar los defectos del núcleo. (Identifique un mínimo de 5 lagunas)

C. Sugerir mejoras en estas áreas.

Preguntas por responder

1. Elija Se selecciona una empresa del dominio B2C

2. Identifique todos los canales de distribución en función de la geografía y la línea de negocio

3. Analizar y desglosar los canales de distribución

4. Identificar la contribución esperada y real de los canales de distribución. Proporcione hechos, análisis y cifras adecuados para respaldarlo.

5. Llevar a cabo una investigación secundaria para identificar brechas en la red de distribución

6. Llevar a cabo una investigación primaria para identificar brechas en la estrategia de ventas y la red de distribución identificadas después de entrevistar a un mínimo de 5 intermediarios

7. Llevar a cabo una investigación primaria para identificar brechas en la red de distribución identificadas después de entrevistar a un mínimo de 20 clientes

8. Realizar análisis de causa raíz para las brechas identificadas

9. Divida una solución para cerrar las brechas