Pregunta: ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la negociación representativa, como el caso “Demasiado viejo para el rock and roll”, en comparación con la negociación no representativa? DEMASIADO VIEJO PARA EL ROCK AND ROLL Seattle SuperTheater (SST) es una compañía de teatro privada que presenta seis producciones al año. En la última década, siete de sus

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la negociación representativa, como el caso “Demasiado viejo para el rock and roll”, en comparación con la negociación no representativa?

DEMASIADO VIEJO PARA EL ROCK AND ROLL

Seattle SuperTheater (SST) es una compañía de teatro privada que presenta seis producciones al año. En la última década, siete de sus producciones se han mudado a Broadway, más que cualquier otro teatro regional. Cada año SST produce un musical. El musical de este año será STORMIN', un nuevo musical de rock ambientado en una unidad médica militar en Arabia Saudita durante la guerra del Golfo. Quienes han visto el guión lo describen como “un M*A*S*H de rock and roll en el desierto”. Dicen que tiene el potencial de ser un gran éxito comercial, pero nunca se nota en el mundo del espectáculo. Se eligieron los tres papeles principales, dos protagonistas románticos y el comandante de la unidad. Los protagonistas románticos son dos recién llegados, y el comandante de la unidad, el coronel Plotter, era Tiny Turner, una de las estrellas de rock más grandes de los años 70. Pero ayer ocurrió un desastre y Turner se retiró, citando "diferencias artísticas con el director". Pronto se debe encontrar un nuevo coronel. El interés de SST se centró rápidamente en Jerry McCarthy, ex cantante de Bootlegs (una de las bandas más grandes e influyentes de los años sesenta) y Ailerons (en los años setenta). Jerry ha jugado en SST dos veces, hace 5 y 12 años, y recibió buenas críticas. Jerry tiene la edad adecuada para el papel, uno de los pocos rockeros de renombre activos que tiene, y el único con un historial en SST. Recientemente, sin embargo, Rolling Stone (que no es el único) ha comenzado a llamar a Jerry “demasiado mayor para el rock and roll”. Los viejos discos de Jerry con los Bootlegs todavía se venden bien, pero las ofertas de conciertos de confort se han vuelto pocas y esporádicas. SST tiene 4000 asientos y tiene programadas 16 funciones. Los precios de las entradas tienen un promedio de $40 y han aumentado un 33 % en los últimos cinco años. Se cree que la asistencia promedio a SST es de alrededor del 85% al 90% de la capacidad durante el período de los últimos cinco años, aproximadamente la mitad de estos son boletos de temporada prevendidos y el público en general compra el resto como boletos individuales. Si bien las tarifas de SST son confidenciales, la mayoría de la gente sabe que cuando Jerry actuó en Jesus Christ Superstar hace cinco años, la tarifa era de $40,000 por 16 programas en un papel destacado (es decir, no del todo protagónico). Hace 12 años, como protagonista de Tommy, Jerry recibe 60.000 dólares por 15 espectáculos. En los últimos 12 años, las tarifas para las estrellas de comedias musicales se han cuadriplicado. Solo en los últimos cinco años, se han duplicado. Aunque es difícil generalizar, un papel principal como el Coronel podría generar una tarifa dos veces mayor que la de un papel principal. Una estrella de nombre en un papel principal podría esperar obtener el doble de lo que obtendría un nombre menor. Se dice en la calle que cada uno de los recién llegados a STORMIN' recibirá $90,000 por estos 16 espectáculos.

DEMASIADO VIEJO PARA EL ROCK AND ROLL

Información confidencial para Jerry McCarthy Su carrera se está desvaneciendo rápidamente y necesita regresar o retirarse. No quieres renunciar. STORMIN' es el mejor vehículo de reaparición que has visto en años. QUIERES EL PAPEL. Tu nuevo abogado estará negociando con SST, pero tienes dudas. Tu último abogado presionando tanto por una gran tarifa que perdiste la oportunidad de estar en la gira Legends of Rockdom de 1998. Para usted, el trabajo es más importante que el monto de la tarifa. No obstante, tendrá una enorme cantidad de trabajo que hacer para prepararse para la noche de apertura. Puede hacerlo, porque es un profesional experimentado y un estudiante rápido, pero no muchos otros pueden dominar un papel tan rápido como usted. Por lo tanto, por razones de orgullo, reputación y su valor para futuras producciones, se sentiría decepcionado si no recibiera al menos $150,000. Recuerde que SST tiene un buen historial de envío de producciones a Broadway. Habiendo visto el guión y la partitura, crees que STORMIN' también tiene potencial para ser una película. Usted le paga a su abogado el 15% de sus honorarios hasta $100,000; usted paga el 30% de los montos que superen los $100,000.