Pregunta: ¿Cuál de los siguientes no es uno de los principales elementos del estilo persuasivo que afecta la persuasión exitosa usando la ruta central para influir? uso de amenazas para incitar miedos prueba social participación activa versus respuesta pasiva violación de las expectativas del receptor ¿Qué proceso se basa en gran medida en la necesidad común que

¿Cuál de los siguientes no es uno de los principales elementos del estilo persuasivo que afecta la persuasión exitosa usando la ruta central para influir?

• uso de amenazas para incitar miedos

• prueba social

• participación activa versus respuesta pasiva

• violación de las expectativas del receptor

¿Qué proceso se basa en gran medida en la necesidad común que tienen las personas de parecer coherentes, tanto para ellos mismos como para los demás?

• prueba social

• persuadir a distancia

• persistencia y tenacidad

• compromiso con un puesto

Se cree que esta norma es pancultural en el sentido de que grupos de todo el mundo parecen respetarla. ¿Qué norma describe esto?

• la norma de compromiso

• la norma de la prueba social

• la norma de reciprocidad

• la norma de escasez