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Mira la respuestaMira la respuesta done loadingPregunta: ¿Cuál de las siguientes suele ser la forma más desafiante (y también la más costosa) de estimular la demanda? A. Incorporar nuevos usuarios a la categoría B. Convencer a los usuarios de otras marcas para que usen nuestra marca C. Convencer a los usuarios existentes de usar o pagar más por nuestra
¿Cuál de las siguientes suele ser la forma más desafiante (y también la más costosa) de estimular la demanda?
A. Incorporar nuevos usuarios a la categoría B. Convencer a los usuarios de otras marcas para que usen nuestra marca C. Convencer a los usuarios existentes de usar o pagar más por nuestra marca D. Convencer a los usuarios existentes de usar nuestra marca con más frecuencia De acuerdo con el principio de “participación justa”, si una marca tiene una participación de mercado del 60% y busca estimular la demanda, acumulará:
A. 60% de las ventas adicionales de su marca que generan B. 60% de las ventas adicionales de categoría que generan C. 40% de las ventas adicionales de categoría que generan D. 100% de las ventas adicionales de categoría que generen Para una estrategia completamente alineada, el enfoque estratégico debe enfatizar la variable de segmentación adecuada. ¿Cuál de las siguientes es una alineación adecuada?
A. Estimular la demanda, dinámica B. Ganar participación, principal C. Estimular la demanda, principal D. Ganancia compartida, comportamiento ¿Cuál de los siguientes es el objetivo de una estrategia de retención-ganancia de acciones?
A. Aumentar el consumo entre los actuales usuarios fieles B. Atraer nuevos usuarios de categoría C. Aumentar las ocasiones de consumo entre los usuarios multimarca D. Atraer nuevos usuarios de marca En un análisis de las 4B, si el gasto en marketing se mantiene constante, cuando un segmento más pequeño y más específico reemplaza a un segmento más grande y menos específico, normalmente se debe ajustar lo siguiente en el análisis:
A. Los dólares deben reducirse debido al segmento más pequeño B. El porcentaje de cambio de comportamiento debe reducirse C. La métrica utilizada para medir los dólares también debe cambiarse D. Se debe aumentar el porcentaje de cambio de creencias Al trazar el mercado utilizando un gráfico bidimensional simple, la variable _________ está en el eje X y _________ está en el eje Y.
A. principal, dinámico B. dinámico, principal C. importancia, percepción D. percepción, importancia Cuando una empresa ejecuta una estrategia de retención y estimulación de la demanda, busca aprovechar:
A. Demanda actual de clientes multimarca B. Demanda latente de clientes existentes C. Demanda actual de los clientes de la competencia D. Demanda latente de los clientes de la competencia La descripción del público objetivo debe contener elementos de cada uno de los siguientes:
A. Variables de segmentación demográficas, conductuales, actitudinales y aspiracionales B. Investigación de mercados cualitativa, descriptiva y experimental C. Nombre, hábitat, conductas reveladoras, consumo de la categoría D. Usuarios fieles al corazón, la cabeza y la mano La herramienta de posicionamiento de cinco cajas:
A. Articula el cambio específico en las creencias que esperamos generar a través de nuestros esfuerzos de marketing. B. Comienza con el "hacer deseado" y trabaja hacia atrás para determinar la propuesta del consumidor C. Se basa en la suposición de que si podemos cambiar los comportamientos, se producirán cambios en las creencias. D. Debe incluir el costo de cambiar las creencias actuales a las deseadas ¿Por qué uno querría medir la “distancia” entre la creencia actual y la creencia deseada en una herramienta de posicionamiento de cinco casillas?
A. Cuanto más corta sea la distancia, mayor será el segmento al que se puede orientar B. Cuanto mayor sea la distancia, mayor será la necesidad de segmentar múltiples segmentos C. Cuanto menor sea la distancia, mayor será el marco de tiempo necesario para convertir la creencia D. La distancia sirve como indicador del costo de convertir la creencia De acuerdo con el principio de “participación justa”, si una marca tiene una participación de mercado del 60% y busca estimular la demanda, acumulará: A. 60% de las ventas adicionales de su marca que genera B. 60% de la categoría adicional ventas que generan C. 40% de las ventas adicionales de categoría que generan D. 100% de las ventas adicionales de categoría que generan
Esta es la mejor manera de resolver el problema.SoluciónAns1 - opción (b) convencer a los usuarios de otras marcas.... Convertir a los usuarios de la otra marca en nue…
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