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Pregunta: ¿Cuál de las siguientes características tipifica una cultura de ventas basada en resultados? La forma en que actúan los vendedores se considera tan importante como la cantidad de ventas que realizan. Las personas más exitosas están motivadas no solo por el dinero sino también por la satisfacción de ayudar a los

¿Cuál de las siguientes características tipifica una cultura de ventas basada en resultados?

		La forma en que actúan los vendedores se considera tan importante como la cantidad de ventas que realizan.
		Las personas más exitosas están motivadas no solo por el dinero sino también por la satisfacción de ayudar a los clientes.
		Los gerentes brindan un grado significativo de orientación y apoyo.
		Los gerentes están fuera de las manos.

De las siguientes categorías de vendedores, ¿cuál representa el tipo de venta más sofisticado?

		Misionero
		Tomador de orden
		libertador
		Creador de demanda

¿Bajo cuál de las siguientes condiciones sería más apropiada una fuerza de ventas indirecta que una fuerza de ventas directa?

		El producto es altamente especializado.
		La línea de productos es relativamente amplia.
		La organización quiere reducir su nómina de ventas.
		La organización busca mejorar sus capacidades de mensajería al cliente.

Esta es la mejor manera de resolver el problema.
Solución
respuesta 1 Las personas más exitosas están…
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