Pregunta: ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es un obstáculo para el éxito de la negociación? 1 punto Negociación posicional. Resolución conjunta de problemas. Creación de valor. No hay criterios de legitimidad para las opciones. Ser duro con el problema. Entre las siguientes afirmaciones, ¿cuáles son correctas en la negociación? 1 punto Hay que prever los posibles

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es un obstáculo para el éxito de la negociación? 1 punto Negociación posicional. Resolución conjunta de problemas. Creación de valor. No hay criterios de legitimidad para las opciones. Ser duro con el problema. Entre las siguientes afirmaciones, ¿cuáles son correctas en la negociación? 1 punto Hay que prever los posibles conflictos de intereses entre los mandantes y los agentes. Debes hablar primero y escuchar después. Debe reclamar el valor y distribuirlo después. El objetivo de una negociación es conseguir un acuerdo. Lo primero que debemos hacer en la negociación es lo esencial. Todo se puede negociar. Entre las siguientes recomendaciones, ¿cuáles le parecen relevantes? 1 punto Separar las cuestiones de personas de las cuestiones de fondo. Centrarse en las posiciones y no en los intereses o motivaciones. Considere la negociación como un juego de suma cero. Anclaje en los criterios de justificación para resolver un conflicto. Identificar la mejor solución fuera de la mesa antes de negociar. Termina siempre una negociación con un acuerdo y acéptalo.