Consulte el siguiente escenario para responder las siguientes preguntas. Rubén Delgado se dedicaba a fabricar bolígrafos y lápices de madera, los cuales tenían grabados únicos, como hobby hasta que Simon Yoder reconoció el talento de Rubén. Simon encargó inmediatamente 250 bolígrafos y lápices de distintos estilos para exhibirlos en el escaparate de su tienda. ¡En tres meses, los lápices de madera fueron un éxito entre todos los estudiantes! Rubén Delgado nunca había pensado en comercializar su talento, pero el entusiasmo de Simón y las recientes ventas fueron suficientes para hacerle cambiar de opinión. Con recursos limitados, Rubén se puso en contacto con tres tiendas especializadas adicionales en un radio de 100 millas que estaban situadas cerca de las escuelas. Explicó a cada uno sus procesos de fabricación y opciones de grabado. Los tres propietarios de tiendas hicieron un pedido de prueba. En dos meses, justo antes de la temporada navideña, cada propietario de tienda realizó un pedido adicional. ¡Rubén estaba extasiado! "Pensé que el negocio se desaceleraría después de eso", afirmó Rubén, "pero en febrero Elmore Distributors se puso en contacto conmigo. En ese momento, tuve que tomar una gran decisión sobre hasta dónde quería llegar con este negocio". Elmore Distributors ofrece productos para recaudaciones de fondos escolares en un área de siete estados. A Rubén se le ofreció un contrato de dos años y la inclusión inmediata en el folleto promocional de Elmore. Rubén Delgado aceptó la oferta y, con ella, la responsabilidad de producir miles de bolígrafos y lápices de madera. "Tenía que comprender la magnitud de este proyecto", añadió Rubén. Decidió centrarse principalmente en el gran contrato con Elmore. Sin embargo, para evitar poner todo su énfasis en un solo cliente, Rubén continuó alimentando sus cuatro cuentas previamente establecidas sin dirigirse a ningún cliente adicional. "En ese momento ya había montado una línea de montaje en un edificio alquilado", explica Rubén. "Tuve que contratar a tres empleados de tiempo completo para trabajar en la línea mientras yo gestionaba los pedidos de los clientes y compraba materiales". Rubén hizo una pausa. "Pero no puedo dar por sentado el proyecto Elmore. Puede que no siempre esté ahí. Tendré que tener un buen plan alternativo si llega ese día". Al comercializar sus bolígrafos y lápices de madera entre los clientes de tiendas especializadas, lo más probable es que Rubén estuviera utilizando marketing ________. Concentrado segmentado de masa individual basado en disparador.

Question

Consulte el siguiente escenario para responder las siguientes preguntas. Rubén Delgado se dedicaba a fabricar bolígrafos y lápices de madera, los cuales tenían grabados únicos, ﻿como hobby hasta que Simon Yoder reconoció ﻿el talento de Rubén. ﻿Simon encargó ﻿inmediatamente 250 ﻿bolígrafos y lápices de distintos estilos para exhibirlos en el escaparate de su tienda. ¡En tres meses, los lápices de madera fueron un éxito entre todos los estudiantes! Rubén Delgado nunca había pensado en comercializar su talento, pero el entusiasmo de Simón y las recientes ventas fueron suficientes para hacerle cambiar de opinión. ﻿Con recursos limitados, ﻿Rubén se puso en contacto con tres tiendas especializadas adicionales en un radio de 100 ﻿millas que estaban situadas cerca de las escuelas. Explicó ﻿a cada uno sus procesos de fabricación y opciones de grabado. Los tres propietarios de tiendas hicieron un pedido de prueba. En dos meses, justo antes de la temporada navideña, ﻿cada propietario de tienda realizó ﻿un pedido adicional. ¡Rubén estaba extasiado! "Pensé ﻿que el negocio se desaceleraría después de eso", afirmó ﻿Rubén, ﻿"pero en febrero Elmore Distributors se puso en contacto conmigo. En ese momento, tuve que tomar una gran decisión sobre hasta dónde quería llegar con este negocio". Elmore Distributors ofrece productos para recaudaciones de fondos escolares en un área de siete estados. A Rubén se le ofreció ﻿un contrato de dos años y la inclusión inmediata en el folleto promocional de Elmore. Rubén Delgado aceptó ﻿la oferta y, ﻿con ella, la responsabilidad de producir miles de bolígrafos y lápices de madera. "Tenía que comprender la magnitud de este proyecto", añadió ﻿Rubén. ﻿Decidió ﻿centrarse principalmente en el gran contrato con Elmore. Sin embargo, para evitar poner todo su énfasis en un solo cliente, Rubén continuó ﻿alimentando sus cuatro cuentas previamente establecidas sin dirigirse a ningún cliente adicional. "En ese momento ya había montado una línea de montaje en un edificio alquilado", explica Rubén. ﻿"Tuve que contratar a tres empleados de tiempo completo para trabajar en la línea mientras yo gestionaba los pedidos de los clientes y compraba materiales". Rubén hizo una pausa. "Pero no puedo dar por sentado el proyecto Elmore. Puede que no siempre esté ﻿ahí. ﻿Tendré ﻿que tener un buen plan alternativo si llega ese día". ﻿Al comercializar sus bolígrafos y lápices de madera entre los clientes de tiendas especializadas, lo más probable es que Rubén estuviera utilizando marketing ________. ﻿Concentrado segmentado de masa individual basado en disparador.

Accepted Answer

Ruben Delgado's marketing strategy for his wooden...

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