Pregunta: ¡Comunicacion de mercadeo integrada! ESTUDIO DE CASO Responda todo por favor - todo relacionado <3 The Cable Company Rachel Peterson sabía que se enfrentaba a varios desafíos importantes cuando asumió el cargo de directora de marketing de CableNOW. La empresa era el único proveedor de cable para seis comunidades en el noreste de Luisiana. Todas las ciudades

¡Comunicacion de mercadeo integrada! ESTUDIO DE CASO Responda todo por favor - todo relacionado <3

The Cable Company Rachel Peterson sabía que se enfrentaba a varios desafíos importantes cuando asumió el cargo de directora de marketing de CableNOW. La empresa era el único proveedor de cable para seis comunidades en el noreste de Luisiana. Todas las ciudades eran esencialmente “monopolios con licencia” en el sentido de que ninguna otra compañía de cable podía competir dentro de los límites de la ciudad. Sin embargo, a pesar de esta ventaja, la competencia se estaba convirtiendo en un problema importante. La televisión por satélite era el principal competidor de los clientes de CableNOW. Tanto DirecTV como Dish Network habían establecido operaciones en las seis comunidades. Los dos proveedores pudieron cobrar precios más bajos por los servicios básicos. También habían comenzado a competir ofreciendo reducciones de precios en las instalaciones. Esto hizo que el cambio de cable a satélite fuera mucho más fácil para los residentes locales. El punto de venta principal de CableNOW fue la entrega de programación durante el mal tiempo. Las tormentas eléctricas y las tormentas de nieve interrumpen por completo la señal de un satélite. El clima severo es común en esa parte de Luisiana; sin embargo, los eventos meteorológicos no afectan la imagen del cable. CableNOW también tenía una ventaja competitiva porque la empresa ofrecía listados de bienes raíces y negocios locales a los suscriptores. La empresa también pudo proporcionar pronósticos meteorológicos y de radar locales durante los segmentos "Local on the 8s" en Weather Channel. Las empresas de satélites no podían proporcionar estas opciones especiales. Cuando Rachel aceptó el trabajo, sabía que estaba a punto de surgir otro problema. CableNOW había podido transmitir los canales locales de cada ciudad como parte del paquete de cable básico. Hasta este año, las empresas de satélites no podían. Dish Network estaba cambiando la mezcla. Dish Network acababa de firmar un contrato para proporcionar las estaciones locales a los suscriptores. DirecTV no ofrecía estaciones locales pero sí ofrecía una mayor cantidad de canales en el paquete básico de la empresa. Como resultado, Rachel sabía que tenía mucho trabajo por hacer, ya que el departamento de marketing luchaba por mantener la participación en cada ciudad.

Preguntas:

.1. ¿Qué imagen o tema debería mostrar CableNOW a los suscriptores?

2. ¿Puedes pensar en una forma de enfatizar las ventajas que tiene CableNOW en un programa de publicidad?

3. ¿Cree que CableNOW sobrevivirá a estos cambios durante los próximos 10 años? Por qué o por qué no