Pregunta: Computadoras Compaq A mediados de 1992, Compaq Computer Corporation presentó su línea Prolinea de computadoras personales. Esta nueva línea tenía un precio agresivo para cumplir y, en muchos casos, superar el precio de los PCS de la competencia. Compaq creía que esta nueva línea de productos atraería a un mercado nuevo y significativamente más grande porque

Computadoras Compaq A mediados de 1992, Compaq Computer Corporation presentó su línea Prolinea de computadoras personales. Esta nueva línea tenía un precio agresivo para cumplir y, en muchos casos, superar el precio de los PCS de la competencia. Compaq creía que esta nueva línea de productos atraería a un mercado nuevo y significativamente más grande porque ahora estaba dentro del rango de precios de las pequeñas empresas y los usuarios de PC de consumo. Desde sus inicios una década antes, Compaq había seguido una estrategia de canal de distribución muy selectiva usando solo 1) distribuidores de servicio completo de alta calidad para vender a sus grandes cuentas corporativas que usaban las computadoras en sus operaciones diarias (como hospitales, sistemas escolares , etc…) y 2) un número limitado de minoristas que podrían llegar a los usuarios y consumidores de pequeñas empresas. Pero poco después de la introducción de la línea Prolinea, Compaq firmó acuerdos con tres grandes cadenas minoristas: CompUSA, Office Depot y Circuit City. Casi de inmediato, la cantidad de tiendas que vendían computadoras Compaq creció de menos de 200 a 600, y los planes requerían que hasta 3000 tiendas minoristas vendieran productos Compaq para 1998.

¿Por qué Compaq se enfrentó a una decisión de diseño de canales? Conversar.

Tenga en cuenta que este caso no está relacionado con mayoristas

ESTA ES UNA CUESTIÓN DE MARKETING