Pregunta: Compañía de fabricación de Thomas El Sr. Thomas, presidente de Thomas Manufacturing Company, y el Sr. McDonnell, el vicepresidente, discutían cómo las condiciones económicas futuras afectarían su producto, los purificadores de aire para el hogar. Estaban particularmente preocupados por los aumentos de costos. Aumentaron los precios de venta el año pasado y

Compañía de fabricación de Thomas
El Sr. Thomas, presidente de Thomas Manufacturing Company, y el Sr. McDonnell, el vicepresidente, discutían cómo las condiciones económicas futuras afectarían su producto, los purificadores de aire para el hogar. Estaban particularmente preocupados por los aumentos de costos. Aumentaron los precios de venta el año pasado y pensaron que otro aumento de precios tendría un efecto adverso en las ventas. Se preguntaron si había alguna forma de reducir los costos para mantener la estructura de precios existente.
McDonnell había asistido a una reunión de la asociación de compras la noche anterior y escuchó una presentación del presidente de una empresa de herramientas sobre cómo su empresa estaba abordando la reducción de costos. La empresa de herramientas acababa de contratar a un agente de compras con un título en negocios que estaba reduciendo los costos en un 15%. McDonnell pensó que algunas de las ideas podrían aplicarse a Thomas Manufacturing. El actual agente de compras, el Sr. Older, había estado en Thomas Manufacturing durante 25 años y la gerencia no tenía quejas. La producción nunca se detuvo por falta de material. Sin embargo, una reducción de costos del 15% era algo que no podía ignorarse. Thomas sugirió que McDonnell investigara esta área y presentara una recomendación.
McDonnell se puso en contacto con varias escuelas de negocios de la zona. Dijo que estaría interesado en contratar a un nuevo graduado. Uno de los requisitos para los solicitantes era un documento sobre cómo mejorar la función de compras de la empresa. Varios solicitantes visitaron la planta y analizaron el departamento de compras antes de escribir sus documentos. El documento más dinámico fue presentado por Tim Younger. Recomendó lo siguiente:

1. Reducir los niveles de pedido de existencias (de 60 días a 45 días) para muchos artículos, lo que reduce el inventario.
2. Analizar las especificaciones de muchas partes.
3. Estandarice muchas de las partes para reducir la variedad de elementos.
4. Analizar artículos para ver si se pueden comprar más productos mediante órdenes de compra abiertas, con el objetivo final de reducir el personal de compras.
5. Busque fuentes de suministro nuevas y de menor costo.
6. Aumentar el número de solicitudes de licitación, para obtener precios aún más bajos.
7. Sea más agresivo en las negociaciones. Haz menos concesiones.
8. Asegúrese de que se tomen todos los descuentos comerciales, por cantidad y en efectivo.
9. Compre de la fuente de precio más bajo, sin tener en cuenta las relaciones públicas locales.
10. Deje de mostrar favoritismo a los proveedores que también compran a la empresa. La reciprocidad ocupa el segundo lugar después del precio.
11. Compra según los requisitos actuales y no según las condiciones del mercado; hay demasiado dinero inmovilizado en el inventario.

Después de leer todos los documentos, McDonnell estaba debatiendo consigo mismo qué debería recomendarle a Thomas. Justo la semana anterior en la reunión del departamento, Older recomendaba muchas de las acciones opuestas. En particular, recomendó un aumento en los niveles de inventario en previsión de futuros aumentos de precios. Older también resaltó las buenas relaciones que la empresa tenía con todos sus proveedores, en quienes se podía confiar para un buen servicio y posibles extensiones de crédito. La mayoría de los proveedores de Thomas compraron sus purificadores de aire domésticos a Thomas Manufacturing. Sin embargo, Younger dijo que la práctica de favorecerlos estaba mal y debería eliminarse. McDonnell dudaba sobre qué acción debería recomendar. El Sr. Thomas quería una decisión por la mañana.

PREGUNTAS DE DISCUSIÓN
1.¿Qué recomendación harías si fueras McDonnell? ¿Por qué?
2.Analizar cada una de las recomendaciones de Younger. ¿Estás de acuerdo o en desacuerdo con ellos? ¿Por qué?