Pregunta: Como miembro junior del comité de exploración de nuevos mercados de su empresa, ha recibido un memorando del presidente que le indica que esté preparado en la próxima reunión para analizar cuestiones clave que deben abordarse si la empresa decide analizar más a fondo la posibilidad de mercadeo al segmento de la base de la pirámide. El objetivo final de esta

Como miembro junior del comité de exploración de nuevos mercados de su empresa, ha recibido un memorando del presidente que le indica que esté preparado en la próxima reunión para analizar cuestiones clave que deben abordarse si la empresa decide analizar más a fondo la posibilidad de mercadeo al segmento de la base de la pirámide. El objetivo final de esta reunión será establecer un conjunto de pautas generales para usar en el desarrollo de una estrategia de mercado para cualquiera de los productos de la compañía que se comercialice entre los 'pobres aspirantes'. Estas pautas no necesitan ser específicas de la compañía o del producto en este momento. De hecho, considere esta pauta final como una lista de verificación de una serie de preguntas que cualquier empresa podría usar como punto de partida para evaluar el potencial de un segmento de mercado específico de la base de la pirámide para uno de sus productos.