Como mencionó Ury Williams, "superar la paradoja del poder significa facilitarle a la otra parte decir que sí y, al mismo tiempo, dificultarle decir que no". La otra parte puede estar convencida de que su BATNA es mejor que su "puente dorado". ¿Cómo se puede superar la paradoja del poder en una negociación previa?

Para superar la paradoja del poder en...

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Pregunta: Como mencionó Ury Williams, "superar la paradoja del poder significa facilitarle a la otra parte decir que sí y, al mismo tiempo, dificultarle decir que no". La otra parte puede estar convencida de que su BATNA es mejor que su "puente dorado". ¿Cómo se puede superar la paradoja del poder en una negociación previa?
Como mencionó Ury Williams, "superar la paradoja del poder significa facilitarle a la otra parte decir que sí y, al mismo tiempo, dificultarle decir que no". La otra parte puede estar convencida de que su BATNA es mejor que su "puente dorado". ¿Cómo se puede superar la paradoja del poder en una negociación previa?
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