Pregunta: comida sueca para llevar En este mini caso, IKEA se está expandiendo internacionalmente a través de franquicias y otros medios. Este caso se centra en los esfuerzos en los Estados Unidos, Europa y Rusia. Los mercados en expansión en todo el mundo han aumentado la competencia en todos los niveles de marketing internacional. La contención de costos, la

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En este mini caso, IKEA se está expandiendo internacionalmente a través de franquicias y otros medios. Este caso se centra en los esfuerzos en los Estados Unidos, Europa y Rusia.

Los mercados en expansión en todo el mundo han aumentado la competencia en todos los niveles de marketing internacional. La contención de costos, la satisfacción del cliente y un mayor número de jugadores significan que cada oportunidad para perfeccionar las prácticas comerciales internacionales debe examinarse a la luz de los objetivos de la empresa. Las relaciones de colaboración, las alianzas internacionales estratégicas, la planificación estratégica y las estrategias alternativas de entrada al mercado son vías importantes para el marketing global que deben implementarse en la planificación y organización de la gestión global.

Aquí nos enfocamos en una variedad de estrategias alternativas de entrada al mercado, que incluyen exportación, licencias, franquicias, alianzas estratégicas e inversiones extranjeras directas.

Lea el caso a continuación y responda las preguntas que siguen.

Hace cincuenta años, en los bosques del sur de Suecia, tuvo lugar una pequeña revolución que desde entonces ha cambiado el concepto de venta al por menor y ha creado un mercado de masas en una categoría donde antes no existía. El catalizador del cambio fue y es IKEA, el minorista y distribuidor sueco de muebles que prácticamente inventó la idea de los muebles de autoservicio para llevar. IKEA vende muebles y accesorios para el hogar a precios razonables y con un diseño innovador para un mercado global.

El nombre fue registrado en Agunnaryd, Suecia, en 1943 por Ingvar Kamprad, el IK en el nombre de la empresa. Ingresó al mercado de muebles en 1950 y el primer catálogo se publicó en 1951. La primera tienda no abrió hasta 1958 en Almhult. Se volvió tan increíblemente popular que un año después, la tienda tuvo que agregar un restaurante para las personas que viajaban largas distancias para llegar allí.

IKEA ingresó a los Estados Unidos en 1985. Aunque IKEA es global, la mayor parte de la acción tiene lugar en Europa, más del 70 por ciento de los $36 mil millones en ventas de la empresa. Casi una cuarta parte de eso proviene de tiendas en Alemania. Este nivel se compara con solo alrededor de $ 5 mil millones en los países del TLCAN. La firma tiene tiendas en más de 40 países alrededor del mundo.

Una de las razones del crecimiento relativamente lento en los Estados Unidos es que sus tiendas son franquiciadas por Inter IKEA Systems, con sede en los Países Bajos, que examina cuidadosamente a los posibles franquiciados (individuos o empresas) en busca de un sólido respaldo financiero y un historial comprobado en la venta minorista. El Grupo IKEA, con sede en Dinamarca, es un grupo de empresas privadas propiedad de una fundación benéfica en los Países Bajos; opera más de 350 tiendas. El Grupo también desarrolla, compra, distribuye y vende productos IKEA, que solo están disponibles en las tiendas de la empresa.

1. El hecho de que IKEA tenga tiendas en más de 40 países alrededor del mundo y venda a muchos mercados probablemente significa que la empresa experimenta los beneficios del marketing global. Enumere cuatro beneficios y explique.

2. El hecho de que Ikea se esfuerce por abaratar costos, minimizar materiales y empaques, y tener catálogos que son completamente reciclables, ¿qué tipo de compromiso de la empresa muestra?