Pregunta: (comercialización) EJERCICIO FINAL (aparece en el texto al final del capítulo) Este ejercicio está diseñado para ayudar a los estudiantes a comprender la diferencia entre deseos y necesidades. Un aspecto del marketing es el arte de hacer que la gente desee algo que tal vez no necesite. Por supuesto, como profesionales del marketing socialmente responsables,

(comercialización)

EJERCICIO FINAL (aparece en el texto al final del capítulo)

Este ejercicio está diseñado para ayudar a los estudiantes a comprender la diferencia entre deseos y necesidades.

Un aspecto del marketing es el arte de hacer que la gente desee algo que tal vez no necesite. Por supuesto, como profesionales del marketing socialmente responsables, no estamos abogando por que engañes a la gente con tus promociones o publicidad.

La clave es entender qué quiere la gente y qué necesita. Tus deseos y necesidades personales cambian según tu posición económica, edad, género y lugar de residencia.

1. Escribe una oración que describa una necesidad y escribe una oración que describa un deseo.

Este artículo tiene como objetivo que los estudiantes reflexionen sobre sus propias concepciones de la diferencia entre necesidades y deseos. También es una oportunidad para que los estudiantes comprendan que, en muchos casos, el propósito del marketing es lograr que las personas “quieran” algo que en realidad no “necesitan”.

2. Haz una lista de 10 artículos que deseas y 10 artículos que necesitas.

Esto también desafía a los estudiantes a pensar en las diferencias entre necesidades y deseos. Este podría ser un momento en el que podría presentar o revisar la jerarquía de necesidades de Maslow (fisiológicas, de seguridad, de pertenencia, de autoestima y de autorrealización) y pedirles que coloquen sus necesidades y deseos en estas categorías.

3. Compara tu lista con la de alguien del sexo opuesto. ¿Puedes explicarlo?
¿las diferencias?

Esta es una introducción a la idea de segmentación. ¿En qué se diferencian las necesidades y los deseos de un segmento a otro?

4. Pídele a alguien que sea al menos 10 años mayor o menor que tú que haga la misma lista y luego compara las dos listas. ¿Cuáles son las diferencias? ¿Cuáles son las razones de estas diferencias? En un escenario en el que tuvieras más o menos dinero, ¿cambiaría tu lista?

Esta sería una buena tarea para hacer en casa y también es una forma de segmentar por edad. ¿Qué diferencias encuentra la clase? Discutan sobre esto durante la siguiente reunión de clase.

5. Piensa en lo que estaría en tu lista si vivieras en otro país. ¿Qué pasaría si...
¿Vivir en la República Africana del Sudán o vivir en Francia en Europa?

Esta es una oportunidad para revisar la teoría de Maslow. ¿En qué se diferencian las necesidades y los deseos según el ingreso discrecional de un individuo o un grupo de personas?

6. La clave de este ejercicio es tratar de entender por qué algunas de las cosas que crees que
En realidad, las necesidades pueden considerarse cosas que uno desea. ¿Por qué las cosas que uno desea están en la lista de necesidades?

Las respuestas variarán. A medida que cambian los tiempos, ¿los objetos y las ideas pasan de ser deseos a ser necesidades? ¿Necesitamos computadoras y teléfonos celulares? ¿Necesitamos electricidad? ¿Necesitamos un automóvil? ¿Racionalizamos nuestros deseos para convertirlos en necesidades?