Pregunta: CASO: UNA EMPRESA FARMACÉUTICA DE TAMAÑO MEDIANO (JENNIFER CHILDS) - (CLEMENTS & GIDO - GESTIÓN DE PROYECTOS CON ÉXITO 6ª EDICIÓN) PÁGINA 58 Los Gerentes Generales, incluido Joe Sánchez, celebraron una reunión y decidieron que se debe presentar a Jennifer un caso de negocios conjunto y una propuesta de programa. Decidieron designar a su equipo sindical para

CASO: UNA EMPRESA FARMACÉUTICA DE TAMAÑO MEDIANO (JENNIFER CHILDS) - (CLEMENTS & GIDO - GESTIÓN DE PROYECTOS CON ÉXITO 6ª EDICIÓN) PÁGINA 58

Los Gerentes Generales, incluido Joe Sánchez, celebraron una reunión y decidieron que se debe presentar a Jennifer un caso de negocios conjunto y una propuesta de programa. Decidieron designar a su equipo sindical para redactar tanto el caso comercial como la propuesta del programa, ya que pueden estar sesgados hacia sus propias áreas funcionales. Para satisfacer las necesidades de Jennifer, un enfoque objetivo es de suma importancia. Recuerde que un programa es un portafolio de proyectos y grandes tareas, cuya implementación entrega beneficios organizacionales de importancia estratégica.

Motive minuciosamente sus respuestas a las siguientes preguntas.

PREGUNTA 1

¿Considera que la solicitud de propuesta (RFP) verbal de Jennifer es suficiente?

PREGUNTA 2

En cuanto al caso de negocio, que precede a la propuesta del programa, ¿cuál debe ser el orden de prioridad para la implementación de los proyectos en la cartera a fin de maximizar los beneficios organizacionales estratégicos?

En la discusión de su caso de negocios, también indique cómo manejaría la solicitud de Joe Sánchez para aumentar la fuerza de ventas. (Recuerde que los objetivos organizacionales estratégicos que ha establecido Jennifer son reducir los costos y aumentar las ventas. En la discusión de su caso de negocios, debe motivar cómo se pueden lograr mejor los objetivos organizacionales estratégicos de Jennifer).

PREGUNTA 3

¿Bajo qué perspectiva del Balanced Scorecard recurren los tres proyectos y la iniciativa de Joe Sánchez?