Pregunta: Caso práctico de Lufthansa Cargo AG 1. ¿En qué se diferencia el transporte aéreo de carga del de pasajeros en términos de gestión de ingresos? ¿Qué áreas son más complejas y cuáles se pueden gestionar con mayor facilidad? 2. ¿Cuál es el objetivo de vender contratos de capacidad a largo plazo? ¿Lufthansa Cargo logra de manera efectiva sus objetivos

Caso práctico de Lufthansa Cargo AG

1. ¿En qué se diferencia el transporte aéreo de carga del de pasajeros en términos de gestión de ingresos? ¿Qué áreas son más complejas y cuáles se pueden gestionar con mayor facilidad?

2. ¿Cuál es el objetivo de vender contratos de capacidad a largo plazo? ¿Lufthansa Cargo logra de manera efectiva sus objetivos comerciales y de distribución de riesgos?

3. ¿Cómo se podrían mejorar las prácticas actuales de reserva y fijación de precios? ¿Cómo afecta la introducción de precios dinámicos a los compradores de capacidad?