Pregunta: Caso de decisión gerencial: llevar la experiencia Nike directamente al consumidor 1. Este capítulo destaca cómo los esfuerzos de marketing son diferentes para las empresas B2B y B2C. A medida que Nike y otros fabricantes continúan expandiéndose a los canales B2C, ¿cuáles son algunas de las diferencias en el comportamiento B2C y B2B que podrían afectar el

Caso de decisión gerencial: llevar la experiencia Nike directamente al consumidor

1. Este capítulo destaca cómo los esfuerzos de marketing son diferentes para las empresas B2B y B2C. A medida que Nike y otros fabricantes continúan expandiéndose a los canales B2C, ¿cuáles son algunas de las diferencias en el comportamiento B2C y B2B que podrían afectar el enfoque de Nike en estos canales?

2. ¿Cuáles son algunos de los obstáculos que puede enfrentar Nike a medida que expande su negocio B2C? Considere esta pregunta tanto internamente, con nuevas habilidades que Nike necesita acumular, como externamente, con los desafíos que puede enfrentar de sus socios de canal B2B.

3. ¿Cuáles serían algunas consecuencias negativas para los consumidores si todos los fabricantes vendieran solo B2C y eliminaran a los mayoristas-distribuidores que abastecen a las tiendas minoristas?