Pregunta: Caso de cierre: Entradas en el mercado extranjero de Thai Union Mercados emergentes Una empresa familiar fundada en Tailandia en 1977 por un inmigrante chino, Thai Union Frozen Products Plc se ha convertido en uno de los procesadores de productos del mar más grandes del mundo, con filiales en Francia, India, Indonesia, Japón y Noruega. , Estados Unidos y

Caso de cierre: Entradas en el mercado extranjero de Thai Union Mercados emergentes Una empresa familiar fundada en Tailandia en 1977 por un inmigrante chino, Thai Union Frozen Products Plc se ha convertido en uno de los procesadores de productos del mar más grandes del mundo, con filiales en Francia, India, Indonesia, Japón y Noruega. , Estados Unidos y Vietnam. El crecimiento internacional de Thai Union comenzó con las exportaciones a Japón y los Estados Unidos en 1988. En Japón, pronto siguió una empresa conjunta (JV) con un socio comercial local. En los Estados Unidos, Thai Union fue paso a paso para construir su presencia en el mercado. Las exportaciones fueron seguidas por las oficinas de ventas. Las adquisiciones de Chicken of the Sea y Empress International siguieron en la década de 2000. En Europa, Thai Union tuvo un gran impacto en 2010 al adquirir MW Brands, un fabricante y distribuidor francés de mariscos enlatados. Con 670 millones de euros, esta adquisición fue el segundo mayor acuerdo de inversión extranjera directa (IED) en la historia de Tailandia. En 2014, Thai Union añadió más marcas europeas a su cartera al adquirir King Oscar en Noruega y MerAlliance en Francia. La estrategia de Thai Union se enfoca en explotar su base de costos más bajos que surge de (1) mano de obra calificada de bajo costo en Tailandia y mariscos capturados en la costa tailandesa, y (2) diversificación de productos que permite la explotación total de los mariscos crudos. Las mejores partes del pescado y los camarones se convierten en productos alimenticios de alta gama, y el residuo se usa, por ejemplo, para alimentos para mascotas. La compra de empresas europeas está motivada principalmente por motivos de búsqueda de mercado, pero también agrega capacidad de pesca y procesamiento. Con la adquisición de MW Brands, la participación de Europa en las ventas totales de Thai Union saltó del 11% a más de un tercio, reduciendo así su dependencia del mercado estadounidense. MW Brands se convirtió en líder del mercado en Gran Bretaña, Francia, Irlanda, Italia y los Países Bajos, con marcas como Conserverie Parmentier, John West, Mareblu y Petite Navire. Estas marcas representan un activo estratégico que podría explotarse aún más en otros mercados europeos. Además, las adquisiciones europeas también respaldaron motivos de búsqueda de eficiencia al agregar cuatro plantas de procesamiento en Francia, Ghana, Portugal y Seychelles a sus instalaciones existentes en Indonesia, Tailandia, Estados Unidos y Vietnam. Estas adquisiciones también aumentaron la flota pesquera de cuatro a nueve embarcaciones. Las ambiciones del CEO Thiraphong Chansiri (hijo del fundador) no terminan con este tipo de adquisiciones en Europa. En 2015, Thai Union presentó una oferta de $ 1 mil millones por Bumble Bee Foods en los Estados Unidos en un esfuerzo por pasar a productos premium de mayor margen. En resumen, si eres un amante de los mariscos, Thai Union probablemente haya llegado a un plato cerca de ti o frente a ti.

Preguntas de discusión del caso

1. Además de Thai Union, ¿ha escuchado alguna empresa con sede en Tailandia que se haya convertido en una de las más grandes del mundo (en cualquier industria)?

2. ¿Cuáles son algunos de los recursos y capacidades únicos que tiene Thai Union?

3. ¿Cuántos modos de entrada al mercado extranjero utiliza Thai Union? ¿Cuáles son sus ventajas y desventajas?

4. ¿Por qué Thai Union utiliza más adquisiciones últimamente?