Pregunta: Caso Colgate-Palmolive Canadá: peleando por una parte del mercado de pasta de dientes (caso Harvard) ¿Cómo influyen la publicidad, las promociones para el consumidor y las promociones comerciales en el proceso de compra de pasta de dientes de los consumidores? Calcule las cuotas de mercado de Colgate y de los Competidores 1 y 2 de 2009 a 2012 (Sugerencia:

Caso Colgate-Palmolive Canadá: peleando por una parte del mercado de pasta de dientes (caso Harvard)

1. ¿Cómo influyen la publicidad, las promociones para el consumidor y las promociones comerciales en el proceso de compra de pasta de dientes de los consumidores?
2. Calcule las cuotas de mercado de Colgate y de los Competidores 1 y 2 de 2009 a 2012 (Sugerencia: use el Anexo 3 y el Anexo 11. Tenga en cuenta que los tamaños de mercado en el Anexo 3 se enumeran en orden cronológico inverso). ¿Qué tan grande es la fluctuación de la participación de mercado durante el período?
3. ¿Cuánto es el valor del 1% de participación de mercado en términos de margen de contribución? (Consejo: en 2013, se espera que el tamaño del mercado de pasta de dientes sea de $265 millones de dólares. Y el margen de contribución es del 57%).
4. Analice los pros y los contras de las alternativas enumeradas en el caso.
5. Si fueras Richard Werner, ¿cuál de las alternativas elegirías? ¿Y por qué?