Pregunta: Caso 2: El vendedor amigable Ha sido director de compras de la empresa durante tres años y ha establecido buenas relaciones con la mayoría de sus proveedores. Está particularmente satisfecho con la empresa de informática que seleccionó como proveedor de las nuevas computadoras personales que compró el año pasado. El precio que pagó fue un 10 por ciento menor

Caso 2: El vendedor amigable

Ha sido director de compras de la empresa durante tres años y ha establecido buenas relaciones con la mayoría de sus proveedores. Está particularmente satisfecho con la empresa de informática que seleccionó como proveedor de las nuevas computadoras personales que compró el año pasado. El precio que pagó fue un 10 por ciento menor que el de cualquier otra oferta.

Ahora el representante de ventas de la empresa de informática se ha acercado a usted para ofrecerle una oferta por la nueva computadora central que la empresa planea arrendar. Ella ha sugerido que usted y su esposa viajen a Penang para una demostración especial del equipo. También ha dicho que la empresa podría mejorar la oferta incluyendo un paquete de software en el acuerdo. Usted sabe que los fondos para este software en particular, que sería especialmente útil para el departamento de compras, no están disponibles. Ninguno de los otros proveedores ha ofrecido un viaje gratuito para demostrar su equipo.

Pregunta ética:

1. ¿Debería permitir que la empresa pague para que usted y su esposa asistan a la manifestación? ¿Sería aceptable permitir que la empresa pagara sus gastos pero no los de su esposa? ¿Le pediría a la empresa que pagara viajes para ver equipos de otros proveedores?

2. ¿La oferta del software complica esta decisión? ¿Verificaría qué otras personas podrían necesitar software en la empresa? ¿Indagaría para ver si se podría ofrecer un mejor precio en la computadora central sin ningún software?