Pregunta: Carmex: fijando el precio del bálsamo labial número uno Carmex Lip Balm fue creado en 1937 por Alfred Woelbing y su esposa en la cocina de su familia en Wauwatosa, Wisconsin. Durante los siguientes 75 años, se agregaron nuevos productos, sabores y opciones de empaque a las líneas de productos de la compañía. Con el 10 por ciento del mercado de bálsamos

Carmex: fijando el precio del bálsamo labial número uno

Carmex Lip Balm fue creado en 1937 por Alfred Woelbing y su esposa en la cocina de su familia en Wauwatosa, Wisconsin. Durante los siguientes 75 años, se agregaron nuevos productos, sabores y opciones de empaque a las líneas de productos de la compañía. Con el 10 por ciento del mercado de bálsamos labiales, esta exitosa marca actualmente disfruta de una base de clientes leales, una línea de productos en crecimiento, solidez financiera y estrategias de precios inteligentes. El equipo directivo de Carmex fija los precios para que la empresa pueda alcanzar sus objetivos sin dejar de aportar valor a sus clientes.

La cuarta etapa en el proceso de fijación de precios es seleccionar un nivel de precios aproximado. En esta etapa, los gerentes de marketing deben seleccionar un punto de partida razonable para el precio del producto. Existen cuatro enfoques comunes para establecer un nivel de precios aproximado: orientado a la demanda, orientado a los costos, orientado a las ganancias y orientado a la competencia. En la práctica, muchos de estos enfoques se superponen y un gerente experimentado considerará varios enfoques al establecer un nivel de precios aproximado.

1. El nuevo producto de la empresa, Carmax Moisture Plus, está entrando en un mercado que se encuentra en la etapa madura del ciclo de vida. No tiene tecnología patentada, aunque su diseño y características estéticas le otorgan algunas ventajas competitivas, son limitadas. Dado que no fue el primero en el mercado, no tiene plazo de entrega y busca rápidamente obtener economías de escala. ¿Cuál de las estrategias de fijación de precios debería utilizar la empresa para este producto?

a. sin precio

b. competitivo

C. rozando

2. ¿Cuál de las siguientes propuestas de valor competitivas es la más adecuada para el producto Moisture Plus de Carmax?

a.Debe proporcionar un valor superior en términos de precio más bajo y/o conveniencia y accesibilidad.

b. Debe proporcionar un valor superior al ofrecer productos de vanguardia y un compromiso total con TQM.

C. debe proporcionar un valor superior mediante una segmentación precisa, la adaptación del producto a la necesidad precisa y, sobre todo, la maximización de las relaciones

d. debe proporcionar un valor superior al ofrecer tecnología de punta