Pregunta: CAPÍTULO 18 Use la siguiente información para responder la siguiente pregunta que se refiere al caso de Sure Foot. Sure Foot, Ltd. produce zapatos y botas de alta calidad para excursionistas serios. . Por lo general, el minorista compra los zapatos por alrededor de un 50 por ciento menos que el precio de lista y paga los costos de flete desde la planta de

CAPÍTULO 18 Use la siguiente información para responder la siguiente pregunta que se refiere al caso de Sure Foot. Sure Foot, Ltd. produce zapatos y botas de alta calidad para excursionistas serios. . Por lo general, el minorista compra los zapatos por alrededor de un 50 por ciento menos que el precio de lista y paga los costos de flete desde la planta de Sure Foot en Maine. Los términos de crédito de Sure Foot son 2/10, 30 netos. Aunque la marca de Sure Foot aparece en todos los zapatos, la empresa realiza muy pocas ventas masivas, excepto por un programa limitado de publicidad cooperativa y alguna promoción de ventas en eventos para caminar. Los zapatos de Sure Foot son transportado por "mejores" tiendas de artículos deportivos en todo el país, aunque generalmente en cantidades bastante pequeñas. Su sala de exhibición principal está en Boston, donde dos vendedores asalariados manejan la mayoría de las grandes cuentas de la empresa. Los productos de Sure Foot también son vendidos por siete "representantes de campo" independientes a quienes se les paga una comisión del 5 por ciento sobre todas las ventas. Cada uno de estos representantes de campo es responsable de un territorio de varios estados, enfatizando principalmente las pequeñas tiendas en o cerca de las principales ciudades. Los representantes de campo llevan los productos de Sure Foot como una línea secundaria, pero ninguna de sus líneas es competitiva entre sí. El mercado de zapatos para caminar está abastecido por 7 empresas grandes y 50 o más empresas más pequeñas. Si bien estas empresas son competitivas, varían sus materiales, estilos, precios y promoción. El mercado de "alta calidad" es abastecido por sólo 5 empresas, siendo Sure Foot la más grande. Si bien estas empresas también son competitivas, generalmente ofrecen una variedad más limitada de materiales, estilos y precios porque la parte del mercado de "alta calidad" no es tan grande y no parece estar creciendo más.

1. ¿Cómo ven los zapatos de Sure Foot la mayor parte de su mercado objetivo? A. Productos de impulso

B. Productos básicos

C. Productos de compra heterogéneos

D. Productos de compra homogéneos

E. Productos especiales

2. Asumiendo que Sure Foot quiere estar solo en las "mejores" tiendas, y principalmente en las grandes áreas metropolitanas, parece estar buscando:

A. distribución selectiva.

B. distribución exclusiva.

C. distribución intensiva.

3. Los "representantes de campo" de Sure Foot son:

A. agentes de venta

.B. vendedores misioneros.

C. corredores

.D. agentes de los fabricantes.

E. comerciantes mayoristas.

4. En el caso de Sure Foot, la naturaleza de la competencia en el mercado del calzado de senderismo es:

A. competencia monopolística

B monopolio

c. oligopolio

D. competencia pura

E. Ninguna de estas es una buena respuesta.

.5. Los términos geográficos de Sure Foot son probablemente:

Flete AFOB permitido

Fábrica del comprador .BFOB.

Punto de embarque CFOB.

DFOB entregado.

E. Ninguno de estos: Sure Foot utiliza precios de zona.

6. "Términos de crédito" de 2/10, 30 netos significa que Sure Foot ofrece a los clientes:

A. descuento funcional.

B descuento por cantidad

.C. descuento de temporada.

D. descuento por pronto pago.

E. asignación de publicidad cooperativa.

7. ¿En qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentra probablemente Sure Foot en el mercado de "alta calidad"?

A. Madurez del mercado

B. Crecimiento del mercado

C. Introducción al mercado

D. Disminución de las ventas