Pregunta: Bill Berry, gerente de ventas de transporte de Speedy Trucking Company, ha considerado atender a un nuevo cliente, El Conquistador, Inc., un importador de productos venezolanos, transportando 12 camiones cargados de productos cada mes desde el puerto de recepción en Bayonne, Nueva Jersey, hasta un distribuidor en Pittsburgh, Pensilvania, por $ 850 por carga

Bill Berry, gerente de ventas de transporte de Speedy Trucking Company, ha considerado atender a un nuevo cliente, El Conquistador, Inc., un importador de productos venezolanos, transportando 12 camiones cargados de productos cada mes desde el puerto de recepción en Bayonne, Nueva Jersey, hasta un distribuidor en Pittsburgh, Pensilvania, por $ 850 por carga de camión. Cada camión de servicio debe partir de la terminal Speedy en Secaucus, Nueva Jersey, a 12 millas del puerto marítimo. La distancia de Bayona a Pittsburgh es de 376 millas. Al descargar Pittsburgh, los camiones regresan vacíos (muertos) a la terminal de Secaucus, a 380 millas del distribuidor.

a. Si a Speedy le cuesta un promedio de $1.20 por milla operar un camión, ¿debería el Sr. Berry aceptar el negocio a la tarifa negociada? ¿Por qué o por qué no?

b. El Sr. Berry ha coordinado los traslados de regreso para los envíos de Conquistador mencionados anteriormente con un nuevo cliente en Youngstown, Ohio. El nuevo cliente, Super Tread, Inc., envía neumáticos desde su planta en Youngstown al puerto de Bayonne para su exportación. Cada envío de Conquistador estará acompañado de un envío de devolución de Super Tread (12 camiones por mes). Speedy cobrará a Super Tread $1.30 por milla. Bayona está a 430 millas de Youngstown. La distancia de Pittsburgh a Youngstown es de 65 millas. Los camiones deben regresar a la terminal en Secaucus al entregar el producto del transporte de regreso (antes de recogerlo nuevamente en Bayona). El término del acuerdo de Conquistador descrito en la parte (a)
permanece intacto. ¿Cuánto puede esperar el Sr. Berry que Speedy gane (pierda) por viaje con el nuevo acuerdo?

C. ¿Cuánto puede esperar el Sr. Berry que Speedy gane (pierda) por mes con el nuevo acuerdo si la empresa acepta el negocio?

d. ¿Vale la pena que el Sr. Berry organice el transporte de regreso? ¿Por qué o por qué no?