Beverly Hills Fan Company fue fundada en 1983 y cerrada por bancarrota en 1996. Estaba localizada en Woodland Hills, California. Era una compañía relativamente pequeña, con 23 empleados y menos de $10,000,000 en ventas. En 1992, la gerencia pensó que tenían una gran oportunidad de crecimiento en el mercado de abanicos de techo y alumbrado de lujo (ceiling fans and lighting). Ellos estaban muy optimistas sobre la oportunidad de crecimiento, especialmente en los mercados de México y Canadá. A continuación, la carta del presidente de la compañía en el último reporte anual de la empresa: “Un programa agresivo de desarrollo de productos se inició durante el año pasado, el cual dio como resultado planes para introducir al mercado nuevos modelos de abanicos de techo para ser introducidos al mercado este año. El diseñador famoso Ron Rezek creo varios modelos de abanicos para Beverly Hills Fan y L.A. Fan, incluyendo una colección de muestrario (Showroom Collection) diseñados específicamente para los mercados de arquitectos y diseñadores. Ambos han recibido aclamación de los críticos y los compromisos para ordenar este año son sobresalientes.  Adicionalmente, nuestros abanicos Custom Color y los de órdenes especiales continúan aumentando en popularidad y en ventas, en la medida en que nuestros clientes demandan abanicos que estén de acuerdo con sus gustos de decoración interior.  Al presente, Beverly Hills Fan Company ofrece una línea de más de 100 modelos de abanicos de techo en estilo contemporáneo, tradicional y transicional”.  Conteste las siguientes dos preguntas en el foro, justifique sus respuestas y comente a las respuestas de sus compañeros. ¿Qué puntos debía la gerencia considerar antes de decidir ofrecer abanicos con órdenes especiales a los clientes? ¿Cómo hubiera sido utilizado el análisis incremental para haber ayudado a la gerencia en esta decisión? Si utiliza información de algún autor deberá incluir las referencias

Question

Beverly Hills Fan Company fue fundada en 1983 ﻿y cerrada por bancarrota en 1996. ﻿Estaba localizada en Woodland Hills, California. Era una compañía relativamente pequeña, ﻿con 23 ﻿empleados y menos de $10,000,000 ﻿en ventas. En 1992, ﻿la gerencia pensó ﻿que tenían una gran oportunidad de crecimiento en el mercado de abanicos de techo y alumbrado de lujo (ceiling fans and lighting). ﻿Ellos estaban muy optimistas sobre la oportunidad de crecimiento, especialmente en los mercados de México y Canadá. A continuación, ﻿la carta del presidente de la compañía en el último reporte anual de la empresa: “Un programa agresivo de desarrollo de productos se inició ﻿durante el año pasado, el cual dio como resultado planes para introducir al mercado nuevos modelos de abanicos de techo para ser introducidos al mercado este año. ﻿El diseñador famoso Ron Rezek creo varios modelos de abanicos para Beverly Hills Fan y L.A. ﻿Fan, incluyendo una colección de muestrario (Showroom Collection) ﻿diseñados específicamente para los mercados de arquitectos y diseñadores. ﻿Ambos han recibido aclamación de los críticos y los compromisos para ordenar este año son sobresalientes.  ﻿Adicionalmente, nuestros abanicos Custom Color y los de órdenes especiales continúan aumentando en popularidad y en ventas, en la medida en que nuestros clientes demandan abanicos que estén de acuerdo con sus gustos de decoración interior.  ﻿Al presente, Beverly Hills Fan Company ofrece una línea de más de 100 ﻿modelos de abanicos de techo en estilo contemporáneo, ﻿tradicional y transicional”. ﻿ Conteste las siguientes dos preguntas en el foro, justifique sus respuestas y comente a las respuestas de sus compañeros. ﻿¿Qué ﻿puntos debía la gerencia considerar antes de decidir ofrecer abanicos con órdenes especiales a los clientes? ¿Cómo hubiera sido utilizado el análisis incremental para haber ayudado a la gerencia en esta decisión? ﻿Si utiliza información de algún autor deberá ﻿incluir las referencias

Accepted Answer

### Puntos que debía considerar la gerencia antes ...

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