Pregunta: Analicemos esto utilizando los pasos RADAR: Andreas, un joven graduado de una escuela de negocios estadounidense, entró con paso firme en la sala de conferencias de Berlín y se paró en el podio. Estaba allí para presentar un cambio radical en los sistemas de redes de su organización a una audiencia proveniente de toda la empresa conjunta alemana. Andreas

Analicemos esto utilizando los pasos RADAR: Andreas, un joven graduado de una escuela de negocios estadounidense, entró con paso firme en la sala de conferencias de Berlín y se paró en el podio. Estaba allí para presentar un cambio radical en los sistemas de redes de su organización a una audiencia proveniente de toda la empresa conjunta alemana. Andreas trabajó con confianza en cada uno de los puntos de su presentación en una progresión lógica, confiando en las diapositivas para transmitir la información más técnica. Para involucrar a la audiencia, agregó un poco de humor contando algunos chistes a lo largo del camino. Después de completar la presentación formal, Andreas invitó a que le hicieran preguntas. En este punto, adoptó una postura más informal, se quitó la chaqueta, se aflojó la corbata y se sentó en el borde de la mesa. Se dirigió a la audiencia por sus nombres de pila y se aseguró de mantener un buen contacto visual con todos los que hablaban. Cuando la audiencia se fue, estrechó la mano de todos y les dio una palmada en la espalda en un gesto de camaradería, tal como en las películas. Para su sorpresa, la respuesta de algunas partes de la organización fue decididamente mixta.