Pregunta: Amanda y Jason Smith están contemplando convertir su posada en una franquicia. El Cozy Inn de 75 habitaciones está ubicado en una pintoresca ciudad de Nueva Inglaterra, claramente accesible desde la autopista de peaje. La posada acaba de ser remodelada, y la pintura fresca y el atractivo paisaje se suman a su presentación. La ocupación de Cozy Inn durante

Amanda y Jason Smith están contemplando convertir su posada en una franquicia. El Cozy Inn de 75 habitaciones está ubicado en una pintoresca ciudad de Nueva Inglaterra, claramente accesible desde la autopista de peaje. La posada acaba de ser remodelada, y la pintura fresca y el atractivo paisaje se suman a su presentación. La ocupación de Cozy Inn durante todo el año es del 58 por ciento, que es aproximadamente 10 puntos porcentuales por debajo del promedio nacional. La tarifa diaria promedio es de $78. Los huéspedes del Cozy Inn son una mezcla de viajeros de negocios, en su mayoría de empresas en un parque empresarial cercano; algunos jubilados que viajan por placer; un recorrido ocasional en autobús; y algunos equipos deportivos. Los Smith han pedido a varias corporaciones de franquicias que presenten sus mejores ofertas. El mejor indica que el costo de una tarifa de solicitud de franquicia es de $ 20,000, hay una tarifa de marketing de ingresos del 2 por ciento y una tarifa de reserva de $ 4 por habitación reservada por el Sistema Central de Reservas (CRS).

A) ¿Qué debe hacer en la situación de Smith? Haga suposiciones si es necesario.

B) ¿Qué términos y condiciones de un contrato de franquicia serían aceptables para usted?

C) ¿Qué información adicional necesitaría saber si estuviera en la situación de los Smith?