Pregunta: Adam es el gerente de marketing de la división de motos todoterreno de Honda. Adam estimó que el presupuesto de marketing de su división para el año será de $2,000,000. Le presenta su presupuesto a John, el director financiero de la división. John revisa y le dice a Adam que necesita usar un presupuesto de base cero. Considerando la dirección de John, ¿cuál

Adam es el gerente de marketing de la división de motos todoterreno de Honda. Adam estimó que el presupuesto de marketing de su división para el año será de $2,000,000. Le presenta su presupuesto a John, el director financiero de la división. John revisa y le dice a Adam que necesita usar un presupuesto de base cero. Considerando la dirección de John, ¿cuál es el análisis más apropiado para Adam? Considere cada respuesta de forma independiente.

Adam revisó las ventas de motos todoterreno durante los últimos 5 años y observó que el marketing representaba alrededor del 10 % de las ventas. La gerencia espera vender $20,000,000 en motos todoterreno este año. Los $ 2,000,000 mantienen una relación constante de gastos de marketing a ventas.

Adam desglosa cada gasto, entre comerciales, ferias comerciales y publicidad en línea. El total de todos estos termina siendo $ 2,000,000, lo que debería generar $ 2,000,000 en ingresos.

Adam compara su presupuesto con el de su mayor competidor, Kawasaki. Kawasaki vende más motos todo terreno que Honda y gasta alrededor de $1,800,000 al año en los esfuerzos de marketing de la división. Para vender más que Kawasaki, Adam cree que Honda necesitará una mayor inversión en marketing.

Adam sabe que por cada moto de cross de $10,000 que se vende, Honda gana alrededor de $2,000. Adam realiza un análisis y concluye que gastar $2,000,000 en comerciales y anuncios de eventos debería vender un poco más de 2,000 motos todoterreno.