Pregunta: AB3D Industries es una empresa con seis plantas de fabricación que produce una variedad de juguetes para niños a base de plástico. La empresa fue fundada en 1983 por Edward Pistrom, quien se desempeñó como director ejecutivo hasta 1995. Desde entonces, varios directores ejecutivos han ocupado el puesto con bastante éxito y continúan satisfaciendo la demanda

AB3D Industries es una empresa con seis plantas de fabricación que produce una variedad de juguetes para niños a base de plástico. La empresa fue fundada en 1983 por Edward Pistrom, quien se desempeñó como director ejecutivo hasta 1995. Desde entonces, varios directores ejecutivos han ocupado el puesto con bastante éxito y continúan satisfaciendo la demanda de juguetes para niños seguros y duraderos. AB3D Industries tiene aproximadamente 2400 empleados en todas las instalaciones. Cada instalación está a cargo de un gerente general y cuenta con personal que se ocupa de las necesidades relevantes de los empleados y clientes de quienes ocupan puestos clave. Los gerentes generales de cada instalación reportan al personal corporativo, que consiste en el CEO (director ejecutivo), el COO (director de operaciones) y los directores de Recursos Humanos, Legal, Ventas y Marketing. Desde su fundación, la compañía ha mantenido una saludable tasa de crecimiento en las ventas, así como en los rendimientos financieros relacionados con el rendimiento de las inversiones (ROI) y el rendimiento de los activos (ROA). A pesar de la próspera historia de AB3D, en los últimos cuatro años, el rendimiento de la empresa ha disminuido. De las seis instalaciones de fabricación, cuatro no lograron registrar aumentos en la productividad o los ingresos, mientras que dos registraron leves aumentos en la productividad a pesar de la disminución de los niveles de ingresos en las instalaciones. En pocas palabras, el rendimiento de las instalaciones y de la empresa en su conjunto ha sido deficiente. El CEO de los últimos tres años fue despedido debido a este bajo desempeño. Durante los últimos tres meses, una empresa de consultoría ha trabajado con la alta dirección de AB3D para identificar candidatos potenciales para el puesto de director ejecutivo. Después de una larga búsqueda y extensas entrevistas, AB3D está entusiasmado con la perspectiva de un candidato en particular: Andrew Reason. Andrew esencialmente creció en esta industria. En los últimos 16 años, se ha abierto camino desde la planta de fabricación a través de puestos de operaciones y marketing para asumir un puesto de director de operaciones en una empresa competidora. Basado en numerosas discusiones, está claro que Andrew está interesado en la posibilidad de ayudar a cambiar el desempeño de AB3D Industries. Su principal preocupación es que AB3D debe poder proporcionar un paquete de compensación lo suficientemente convincente como para que él asuma el cargo de director ejecutivo. La consultora ha sugerido que el promedio del mercado para la compensación base de los directores ejecutivos en esta industria debería ser de aproximadamente $1,000,000. Además del salario base, los directores ejecutivos de esta industria esperan incentivos lucrativos a corto y largo plazo para recompensarlos por un desempeño excepcional. ¿Qué debería ofrecer a este candidato principal?

Preguntas

1. ¿Qué factores está considerando al establecer el paquete de compensación ejecutiva para esta contratación potencial?

2. ¿Qué paquete de compensación/incentivos recomendaría para el nuevo CEO? Asegúrese de identificar el salario base, así como las formas de incentivos a corto y largo plazo que recomendaría. ¿Por qué recomendaría este paquete?

3.¿Qué implicaciones, si las hubiere, tendría este paquete para los trabajadores de AB3D Industries?

4.¿Qué haría para abordar cualquier inquietud de los trabajadores con su plan de pago para ejecutivos?