9.Pregunta 9 ¿Cuáles de las siguientes NO SON tácticas de negociación a las que sus oponentes en la mesa pueden enfrentarse? 1 punto Vinculación Anclaje extremo Venta de alfombras Arenque rojo Elefante blanco Policía bueno/policía malo Mis manos están atadas Mis labios sellados La "guinda del pastel" 10.Pregunta 10 Entre las acciones enumeradas a continuación, ¿cuál deberías tomar ante el ¿Táctica de "ultimátum" que tu oponente podría usar? 1 punto Reorientar a su interlocutor hacia los puntos que inicialmente habían acordado discutir o ganar tiempo para evaluar el significado y coste del nuevo punto del orden del día. En primer lugar, resista una reacción apresurada y, en su lugar, compárela con su mejor solución fuera de la mesa. A continuación, agradece a tu contrario la oferta y luego propone una cifra superior a la de tu Plan B, como tu propia "última oferta". Mantén la calma y no cedas a las presiones, no mezcles las Personas y el Problema. Cíñete a los hechos e insiste en las reglas del juego. Finalmente, si tu plan "B" te lo permite, abandona la sala en la primera reunión. 11.Pregunta 11 En una negociación es fundamental haber preparado eficazmente su Solución Fuera de la Mesa (SAFT) ¿Por qué? Seleccione las respuestas correctas entre las siguientes. 1 punto Le permitirá cerrar un trato sólo si las soluciones negociadas en la mesa son más interesantes que la solución fuera de la mesa. Le permitirá hacer una comparación entre lo que parecen ser soluciones decepcionantes en la mesa con la realidad a la que se enfrentará al salir de la sala sin un acuerdo. Le permitirá poner en marcha nuevamente las discusiones con su opuesto hablando sobre "¿y si no hubiera acuerdo? ¿Qué haremos?". guión. Proporciona el ingrediente principal para el equilibrio de poder alrededor de la mesa y le permitirá, si tiene un SAFT cómodo, ser más fuerte en sus demandas en la mesa porque el otro negociador tendrá que igualar sus expectativas. Una vez preparado eficazmente, le permitirá afinar y ajustar su mandato a los diversos intereses de las partes interesadas en la mesa, generando así el mejor escenario posible para una solución mutuamente acordada incluso si no alcanza las expectativas de su principal.

Question

9.Pregunta 9 ¿Cuáles de las siguientes NO SON tácticas de negociación a las que sus oponentes en la mesa pueden enfrentarse? 1 ﻿punto Vinculación Anclaje extremo Venta de alfombras Arenque rojo Elefante blanco Policía bueno/policía malo Mis manos están atadas Mis labios sellados La "guinda del pastel" 10.Pregunta 10 ﻿Entre las acciones enumeradas a continuación, ¿cuál deberías tomar ante el ¿Táctica de "ultimátum" ﻿que tu oponente podría usar? 1 ﻿punto Reorientar a su interlocutor hacia los puntos que inicialmente habían acordado discutir o ganar tiempo para evaluar el significado y coste del nuevo punto del orden del día. ﻿En primer lugar, resista una reacción apresurada y, ﻿en su lugar, compárela con su mejor solución fuera de la mesa. A continuación, ﻿agradece a tu contrario la oferta y luego propone una cifra superior a la de tu Plan B, ﻿como tu propia "última oferta". Mantén la calma y no cedas a las presiones, no mezcles las Personas y el Problema. Cíñete a los hechos e insiste en las reglas del juego. Finalmente, si tu plan "B" ﻿te lo permite, abandona la sala en la primera reunión. 11.Pregunta 11 ﻿En una negociación es fundamental haber preparado eficazmente su Solución Fuera de la Mesa (SAFT) ¿Por qué? ﻿Seleccione las respuestas correctas entre las siguientes. 1 ﻿punto Le permitirá ﻿cerrar un trato sólo si las soluciones negociadas en la mesa son más interesantes que la solución fuera de la mesa. Le permitirá ﻿hacer una comparación entre lo que parecen ser soluciones decepcionantes en la mesa con la realidad a la que se enfrentará ﻿al salir de la sala sin un acuerdo. Le permitirá ﻿poner en marcha nuevamente las discusiones con su opuesto hablando sobre "¿y si no hubiera acuerdo? ¿Qué ﻿haremos?". guión. ﻿Proporciona el ingrediente principal para el equilibrio de poder alrededor de la mesa y le permitirá, ﻿si tiene un SAFT cómodo, ﻿ser más fuerte en sus demandas en la mesa porque el otro negociador tendrá ﻿que igualar sus expectativas. Una vez preparado eficazmente, le permitirá ﻿afinar y ajustar su mandato a los diversos intereses de las partes interesadas en la mesa, generando así ﻿el mejor escenario posible para una solución mutuamente acordada incluso si no alcanza las expectativas de su principal.

Accepted Answer

9. Question 9 Which of the following ARE NOT barg...

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