Pregunta: 80. En orden, los pasos para una sesión de gran éxito son: Compromiso, descubrimiento, creación de valor, prescriptivo, próximos pasos Descubrimiento, Compromiso, Creación de valor, Prescriptivo, Próximos pasos Creación de valor, Compromiso, Descubrimiento, Prescriptivo, Próximos pasos Prescriptivo, Compromiso, Descubrimiento, Creación de valor, Próximos

80. En orden, los pasos para una sesión de gran éxito son:

1. Compromiso, descubrimiento, creación de valor, prescriptivo, próximos pasos
2. Descubrimiento, Compromiso, Creación de valor, Prescriptivo, Próximos pasos
3. Creación de valor, Compromiso, Descubrimiento, Prescriptivo, Próximos pasos
4. Prescriptivo, Compromiso, Descubrimiento, Creación de valor, Próximos pasos

81. El núcleo del proceso de creación de valor es volver a lo que la gente nos dijo en el

1. Fase de participación
2. Fase de descubrimiento
3. Ambos A y B
4. Ninguna de las anteriores

82. Uno de los objetivos de un correo electrónico de incorporación es lograr que alguien lo conozca, le guste y confíe en usted, además de posicionarse como una autoridad.

• Verdadero
• FALSO

83. Su primera contratación al establecer su idea de negocio debe ser:

1. Entrenador
2. Gerente de oficina
3. Atención al cliente a tiempo parcial
4. Tenedor de libros / Contador

84. Es importante hacer un seguimiento de lo siguiente para que sea altamente eficaz (seleccione todas las que correspondan):

1. número de citas que establecemos
2. número de personas que realmente aparecen
3. ventas cerradas
4. ingresos recaudados E ingresos recurrentes mensuales.
5. Todo lo anterior

85. A menudo tendemos a pensar en alguien como un "golpeador de llantas" si no está dispuesto a tomar medidas en nuestra línea de tiempo.

• Verdadero
• FALSO

86. En la venta basada en soluciones, su trabajo es ayudar a las personas a descubrir:

1. La percepción de lo que los detiene de donde quieren estar.
2. La realidad de lo que les impide llegar a donde quieren estar.
3. Tanto a como B
4. Ninguna de las anteriores

87. Como dueños de un negocio de acondicionamiento físico, manejamos un negocio de gratificación inmediata.

• Verdadero
• FALSO

88. Al observar su mercado objetivo, debe pensar en ____________ y ________.

1. ¿Cuál es su mayor necesidad y cómo puedes ayudarlos a conseguirla?
2. ¿Cuál es su mayor deseo y cómo puedes ayudarlos a conseguirlo?
3. Ambos A y B
4. Ninguna de las anteriores

89. ¿Cuál de estos prospectos puede suponer que nunca ha oído hablar de usted antes?

1. Frío
2. Cálido
3. Caliente
4. Todo lo anterior

90. Un Producto Mínimo Viable es un producto con características suficientes para recopilar aprendizaje validado sobre el producto y su desarrollo continuo.

• Verdadero
• FALSO

91. Si usted es el proveedor premium, usted:

1. Somos un proveedor especializado
2. Haces cosas que otras personas no hacen
3. Trabajar con un segmento del mercado.
4. Todo lo anterior

92. Es importante que nuestros posibles clientes nos vean como:

1. como vendedor
2. como socio Y alguien que puede proporcionar una solución a un problema que tienen
3. como alguien que puede proporcionar una solución a un problema que está teniendo
4. como amigo