Pregunta: 8. ¿Qué significa cuando un negociador está "negociando en la mesa trasera"? negociaciones sobre reglas básicas antes de que comience la negociación negociaciones con el otro agente: el negociador contrario negociaciones entre el negociador (agente) y sus electores consideraciones morales y éticas internas 10. Los negociadores pueden utilizar asesores

8. ¿Qué significa cuando un negociador está "negociando en la mesa trasera"?

• negociaciones sobre reglas básicas antes de que comience la negociación

• negociaciones con el otro agente: el negociador contrario

• negociaciones entre el negociador (agente) y sus electores

• consideraciones morales y éticas internas

10. Los negociadores pueden utilizar asesores oficiales o no oficiales durante las negociaciones. ¿Cuál de las siguientes opciones no es uno de los tipos de asesores discutidos en el texto?

• asesor como socio

• asesor como negociador

• asesor como director

• asesor como sirviente

15. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre las principales características de las audiencias no es cierta?

• El público se esfuerza más cuando está bajo vigilancia.

• Las audiencias también brindan retroalimentación periódica a los negociadores, evaluando su efectividad y haciéndoles saber cómo lo están haciendo.

• Las audiencias afectan las negociaciones por el grado de su participación en el proceso.

• Las audiencias varían según estén físicamente presentes o ausentes de la negociación.

16. Establecer relaciones con los electores y la otra parte en privado garantiza que los negociadores puedan llevar a cabo las deliberaciones sin

• presiones de rendición de cuentas.

• Duplicación de tácticas de negociación.

• creando valor con otros negociadores.

• abogar por los constituyentes.

18. Cuando un gerente de recursos humanos (agente) está ayudando a un nuevo empleado a obtener un buen salario inicial en la empresa, el agente actúa en este rol cuando actúa como agente sustituto del nuevo empleado para asegurarse de que obtenga lo mejor. Salario inicial posible de la empresa.

• el papel de negociador

• el papel de mediador

• el papel del buscador de hechos

21. ¿Cuál de las siguientes opciones es una de las cuatro estrategias básicas para influir en los efectos de la audiencia?

• aumentar las concesiones en ambos lados cortando la visibilidad de las audiencias

• Ninguna de estas opciones es una estrategia para influir en los efectos de la audiencia.

• aumentar la visibilidad y la comunicación con las audiencias de ambas partes

• limite las concesiones haciendo que las acciones sean invisibles para su propio electorado

• el papel de abogado

22. Cuando un gerente de recursos humanos (agente) está ayudando a un nuevo empleado a obtener un buen salario inicial en la empresa, el agente está actuando en este rol cuando simplemente se asegura de que la información fluya claramente entre la empresa y el nuevo empleado, en la esperanza de que puedan llegar a un acuerdo por su cuenta.

• el papel de negociador

• el papel de abogado

• el papel del buscador de hechos

• el papel de mediador