Pregunta: 5. Keith es el gerente de ventas del grupo en el Tripletree Hotel de servicio completo de 400 habitaciones. Carla es la gerente de la oficina principal. Junto con Leona, la GM, toman las decisiones de administración de ingresos de su propiedad. Para la noche del sábado que falta solo una semana, les quedan 180 habitaciones sin vender. A Keith le gustaría

5. Keith es el gerente de ventas del grupo en el Tripletree Hotel de servicio completo de 400 habitaciones. Carla es la gerente de la oficina principal. Junto con Leona, la GM, toman las decisiones de administración de ingresos de su propiedad. Para la noche del sábado que falta solo una semana, les quedan 180 habitaciones sin vender. A Keith le gustaría aceptar un contrato de grupo disponible para las 180 habitaciones completas. "Nos venderemos", proclama, "y tendremos un gran RevPAR".

Carla quisiera reducir las tarifas de las habitaciones a $159.00 por noche; que es una reducción de $20.00 de la tarifa normal del hotel de $179.00.

"¿Cuántas habitaciones pronostica que podemos vender a ese ritmo?" le pregunta Leona.

“Creo que podemos vender unos 120 de ellos”, es la respuesta de Carla.

“Eso significa que dejaremos 60 habitaciones vacías y un RevPAR más bajo”, protesta Keith.

Cuesta $35.00 preparar, vender y limpiar (preparar para la reventa) una habitación en el Tripletree. Revisa los datos y luego responde las siguientes preguntas:

Habitación vendida ADR RevPAR GOPPAR

El plan de Keith

220 $179.00 $ $

180 $109.00 $ $

Total $ $

el plan de carla

220 $179.00 $ $

120 $159.00 $ $

Total $ $

a. ¿Cuál será el % de ocupación del hotel bajo cada uno de los planes?

b. ¿Cuál será el ADR del hotel en cada uno de los planes?

C. ¿Cuál será el RevPAR del hotel en cada uno de los planes? d. ¿Cuál será el GOPPAR del hotel en cada uno de los planes?

mi. Si fueras Leona, ¿de quién sería el plan que apoyarías?

F. El Tripletree es un hotel de servicio completo. ¿Cambiaría su posición si el hotel fuera una propiedad de servicio limitado? Explique sus respuestas.