Pregunta: 45) El trabajo principal de un negociador de negocios internacionales es recopilar información con el objetivo de mejorar la creatividad. ¿Qué paso se puede tomar durante una reunión para asegurar que el negociador pueda hacer bien su trabajo? Grupo de opciones de respuesta asignar a un miembro del equipo la responsabilidad exclusiva de tomar notas

45)

El trabajo principal de un negociador de negocios internacionales es recopilar información con el objetivo de mejorar la creatividad. ¿Qué paso se puede tomar durante una reunión para asegurar que el negociador pueda hacer bien su trabajo?

Grupo de opciones de respuesta

asignar a un miembro del equipo la responsabilidad exclusiva de tomar notas cuidadosamente y no preocuparse por hablar

proporcionar información adicional a la otra parte cuando todos los miembros guardan silencio durante la reunión

traer ejecutivos junior con el propósito de capacitarlos a través de la observación y la participación

incluyendo ejecutivos de alto rango y usando canales informales de comunicación

designar a diferentes miembros del equipo para proporcionar auto-divulgaciones y respuestas apropiadas a las consultas

46)

En Getting to Yes , la noción de ________ se relaciona con la mejor manera de medir el poder en las negociaciones.

Grupo de opciones de respuesta

la mejor alternativa a un acuerdo negociado

una comunicación cara a cara

la falta de escucha durante las negociaciones

un estándar para las negociaciones comerciales

lo que negocias es lo que obtienes

47)

¿Qué paso se debe dar una vez que los negociadores han "llegado al sí" para generar nuevas ideas y mejorar la relación comercial?

Grupo de opciones de respuesta

empuje para la firma del próximo negocio.

cambiar las disposiciones del contrato firmado.

programar una revisión del acuerdo.

mantener un flujo de comunicación a través de cartas.

llevar a cabo una ceremonia formal de firma.

48)

Las empresas que no están familiarizadas con la comercialización en el extranjero y las empresas que producen bienes industriales orientan sus precios únicamente sobre la base de

Grupo de opciones de respuesta

Segmentación del mercado de un país a otro.

precios competitivos en el mercado.

Segmentación del mercado de mercado a mercado.

los costos de producción de los bienes.

diferencias culturales en la percepción de los precios.