Pregunta: 41) Cuando Burger Boys, una empresa estadounidense de comida rápida, quiso comercializar sus hamburguesas y papas fritas en Francia, se le pidió que importara mostaza francesa a los Estados Unidos a cambio. Esto es un ejemplo de Grupo de opciones de respuesta derechos compensatorios. soborno. recomprar. negociación. comercio de compensación 42) Si un

41)

Cuando Burger Boys, una empresa estadounidense de comida rápida, quiso comercializar sus hamburguesas y papas fritas en Francia, se le pidió que importara mostaza francesa a los Estados Unidos a cambio. Esto es un ejemplo de

Grupo de opciones de respuesta

derechos compensatorios.

soborno.

recomprar.

negociación.

comercio de compensación

42)

Si un negociador de otro país tildara de toros a los negociadores españoles y asociara a los suizos con la imagen de un cordero, estos son ejemplos de

Grupo de opciones de respuesta

jerarquía social.

Distinción de clases.

estereotipos culturales.

íconos nacionales.

identificadores lingüísticos.

43)

Según los negociadores extranjeros, ¿qué táctica de negociación es la más útil cuando se trata de estadounidenses?

Grupo de opciones de respuesta

tomando tiempo con las negociaciones

proporcionando un montón de autorrevelaciones

primeras ofertas altas, seguidas inmediatamente de segundas ofertas con grandes descuentos

ofreciendo recortes en las ofertas

incluyendo ejecutivos de alto nivel en las conversaciones

44)

Fred, gerente de compras de una tienda por departamentos en los Estados Unidos, está negociando con un proveedor brasileño. ¿Qué comportamiento indicaría que Fred ha estado progresando en las negociaciones con los brasileños?

Grupo de opciones de respuesta

preguntas de los brasileños que se centran principalmente en las áreas más generales del acuerdo

un ablandamiento de actitudes y posiciones por parte de los brasileños sobre algunos de los temas

la participación de ejecutivos brasileños de rangos inferiores para continuar las discusiones

disminución de la negociación por parte de los brasileños

una disminución notable en los casos de conversaciones privadas entre los brasileños