Pregunta: 4. El proceso de negociación (Connect/Perform) RRHH en acción Los gerentes de Acme Accessories están hablando con los representantes sindicales de los empleados durante el proceso de negociación colectiva. Durante las discusiones de negociación de los salarios de los empleados, los gerentes ofrecieron aumentar el salario inicial de los empleados de nivel

4. El proceso de negociación (Connect/Perform)

RRHH en acción

Los gerentes de Acme Accessories están hablando con los representantes sindicales de los empleados durante el proceso de negociación colectiva. Durante las discusiones de negociación de los salarios de los empleados, los gerentes ofrecieron aumentar el salario inicial de los empleados de nivel técnico 1 a $10.15 por hora. El sindicato originalmente pidió un salario de $11.25. Eventualmente acordaron un salario de $10.60. Aunque ninguna de las partes reveló su mano a la otra parte, la gerencia en realidad estaba dispuesta a subir hasta un máximo de $10,80 y el sindicato en realidad estaba dispuesto a llegar a un acuerdo tan bajo como $10,30.

1) En esta situación, $10.15 es:

En el rango esperado del gerente de resultados deseados

En el rango esperado de resultados deseados por el sindicato

En el rango de resultados preferido del gerente

En el rango de resultados preferido del sindicato

2) Identificar si las siguientes estrategias están asociadas al poder de negociación del sindicato o de la dirección.