Pregunta: 4-14 La Sensual Cosmetics Company ha desarrollado un nuevo perfume que, según la opinión de la administración, tiene un potencial tremendo. No sólo interactúa con la química del cuerpo de la persona que lo usa para crear una fragancia única, sino también es especialmente duradero. Se ha gastado ya un total de $100000 en este desarrollo. Se han diseñado dos

4-14 La Sensual Cosmetics Company ha desarrollado un nuevo perfume que, según la opinión de la administración, tiene un potencial tremendo. No sólo interactúa con la química del cuerpo de la persona que lo usa para crear una fragancia única, sino también es especialmente duradero. Se ha gastado ya un total de $\$100000$ en este desarrollo. Se han diseñado dos planes de comercialización. El primero sigue la práctica usual de la compañía de regalar pequeñas muestras del nuevo producto en la comp ra de otros productos de esa línea y de colocar anuncios en las revistas populares de mujeres. Este plan costaría $\$50000$ y se piensa que se puede obtener una respuesta alta, moderada o baja del mercado con probabilidades de $0.2,0.5$ y $0.3$, respectivamente. La ganancia neta, excluidos los costos de desarrollo y promoción en estos casos, serían de $\$200000,\$100000\mathrm{y}$ $\$10000$, respectivamente. Si más tarde pareciera que la respuesta del mercado va a ser baja, todavía sería posible realizar una campaña de comerciales en televisión. La campaña costaría otros $\$75000\mathrm{y}$ cambiaría la respuesta a alta o moderada como se describió antes pero con probabilidades de $0.5$ cada una. El segundo plan de comercialización es más agresivo que el primero. Su mayor énfasis estaría en comerciales de televisión. El costo tatal de este plan sería de $\$150000$, pero la respuesta del mercado deberá ser excelente o buena con probabilidades respectivas de $0.4$ y $0.6$. La ganancia para los dos resultados posibles, descontados los costos de promoción y desarrollo, sería de $\$300000$ y $\$250000$. Identifiquese la secuencia óntima de decisiones aue se debe seguir.