Pregunta: 26. Malavica está negociando para comprar algunos equipos de Eric para su negocio de puesta en marcha. Durante la negociación, ella le hace una concesión a Eric con respecto a la fecha de entrega. (La fecha de entrega solicitada por Eric no causó problemas para Malavica). En agradecimiento por su concesión, Eric acepta extender la garantía del equipo que le

26. Malavica está negociando para comprar algunos equipos de Eric para su negocio de puesta en marcha. Durante la negociación, ella le hace una concesión a Eric con respecto a la fecha de entrega. (La fecha de entrega solicitada por Eric no causó problemas para Malavica). En agradecimiento por su concesión, Eric acepta extender la garantía del equipo que le está vendiendo por un período de tiempo adicional. Este es un ejemplo de (seleccione uno): anclaje. reciprocidad. disponibilidad. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 27. Bailey se mudó recientemente a Francia y está negociando la compra de una casa en un suburbio de París de un propietario francés. Ha conservado su ciudadanía estadounidense. Su contrato se rige por (seleccione uno): derecho civil. ley común. la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías. el Código Comercial Uniforme. todo lo anterior. Ninguna de las anteriores. 28. Jing está negociando para vender su negocio a Pedro. Han llegado a un acuerdo sobre la mayoría de los términos de la venta y acaban de firmar un acuerdo de principio. Los acuerdos en principio son (seleccione uno): contratos siempre vinculantes. contratos nunca vinculantes. pueden ser contratos vinculantes, dependiendo de las circunstancias. declaraciones que resumen las creencias éticas de las dos partes. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 29. Sarah firmó un contrato para alquilar un apartamento de un propietario que también firmó el contrato. Durante las negociaciones del contrato de arrendamiento, el arrendador acordó proporcionarle a Sarah espacio de almacenamiento adicional en el sótano del edificio de apartamentos, pero esta promesa no se incluyó en el acuerdo. El arrendador ahora le dice a Sarah que no proporcionará el espacio extra. Si el arrendador admite haber hecho la promesa, según la regla de evidencia verbal (seleccione una): está legalmente obligado a proporcionar el espacio adicional porque falta la contraprestación. está legalmente obligado a proporcionar el espacio adicional debido a su deber fiduciario con Sarah. está legalmente obligado a proporcionar el espacio adicional debido a la trampa del exceso de confianza. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 30. Después de que ambas partes firmaron el contrato de arrendamiento en el n.° 29, el propietario le preguntó a Sarah si estaría dispuesta a retrasar la fecha de mudanza dos días. Ella estuvo de acuerdo y modificaron el contrato de arrendamiento. En esta situación (seleccione uno): no hay consideración por la promesa adicional de Sarah. hay consideración por la promesa adicional de Sarah debido al principio de ilegalidad. hay consideración para la promesa adicional de Sarah debido a los requisitos del deber fiduciario. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 31. Kathryn y Jose están involucrados en una disputa comercial que va a arbitraje. En el arbitraje típico (seleccione uno): el árbitro actúa como facilitador. el árbitro decide quién gana y quién pierde. el árbitro intenta unir a las partes para transformar su relación. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 32. En el n.º 31, Kathryn y José deciden probar la mediación en lugar del arbitraje. Pueden seleccionar uno de los siguientes, que son los tipos típicos de mediación (seleccione uno): facilitativo. béisbol. evaluativo. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 33. En el n.° 31, suponga que Kathryn y José están tratando de decidir si resolver su disputa mediante una negociación individual o mediante mediación. La negociación y la mediación son similares excepto que con la mediación (seleccione uno): un tercero está presente para tomar una decisión. los testigos declaran bajo juramento. los mediadores generalmente siguen el procedimiento judicial. todo lo anterior. dos de los anteriores. ninguno de los anteriores 34. Jed está negociando un trato comercial con Steve. Piensan que podría no haber una ZOPA, en cuyo caso están perdiendo el tiempo. El mejor proceso para averiguar si existe una ZOPA es (seleccione uno): la evitación. arbitraje. mediación. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 35. En toda negociación de precios existe (seleccione una): una ZOPA. un BATNA. un precio de reserva. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 36. Si la parte perdedora en un arbitraje apela la decisión ante el sistema judicial, el tribunal (seleccione uno): siempre revisará la decisión. nunca revise la decisión. en algunas situaciones revisar la decisión. encarcelar a la parte perdedora. suele ordenar un nuevo arbitraje. dos de los anteriores. 37. El arbitraje es muy similar al litigio excepto que con el arbitraje (seleccione uno): usted y la otra parte seleccionan a su propio tercero (el árbitro). las diligencias son privadas. no se siguen las reglas técnicas de litigio. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 38. Las pantallas de ADR se usan para (seleccione una): decidir si usar un compromiso de ADR. decidir si utilizar un proceso vinculante o no vinculante al resolver una disputa. esconde tu BATNA del otro lado. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 39. La(s) siguiente(s) afirmación(es) es(n) correcta(s) (seleccione una): Siempre debe pedirle a la otra parte que haga la primera oferta. Cuando negocie con un agente que representa a la otra parte, siempre debe pedirle al agente que confirme que tiene autoridad para representar a la otra parte. Nunca debe revelar su BATNA al otro lado. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 40. María es la directora de recursos humanos de una empresa mediana. Está involucrada en una disputa presupuestaria con Max, el jefe del departamento de finanzas. Max quiere recortar el presupuesto de María para el próximo año. María afirma que necesita el presupuesto actual para satisfacer las necesidades de recursos humanos de los otros tres departamentos de la empresa (tecnología de la información, operaciones y marketing). Esta es una situación ideal para que María la use (seleccione una): autoridad aparente. construcción de coaliciones. devaluación reactiva para devaluar la propuesta hecha por Max. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 41. Aashka está negociando para venderle su auto a Juana. Durante la negociación, Aashka le dice a Juana que alguien más se ha ofrecido a comprar el auto por 5000. De hecho, nadie más ha hecho una oferta para comprar el auto. Con base en la declaración de Aashka, Juana acepta comprar el auto por 5200. Si Juana luego se entera de la mentira de Aashka y decide demandarla: (seleccione uno): No puede recuperar daños por fraude porque debería esperar que los vendedores usen este tipo de engaño. Puede recuperar daños porque Aashka incumplió su deber fiduciario. Puede recuperar los honorarios de su abogado de Aashka si litiga el caso en los Estados Unidos y gana. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 42. Peter y Michelle son recién graduados de la escuela de negocios con muy pocos recursos. Decidieron iniciar un negocio como socios. Michelle era mucho mejor negociadora que Peter (¡porque había tomado un MOOC llamado Negociación Exitosa!). Ella persuadió a Peter para que firmara un acuerdo de sociedad que era extremadamente injusto para él. Debería poder retractarse del acuerdo porque (seleccione uno): Michelle cometió fraude. el acuerdo es inconcebible. Michelle violó la regla de anclaje. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 43. Los árboles de decisión se pueden usar para (seleccione uno): calcular BATNA en negociaciones de resolución de disputas. calcular BATNA en las negociaciones de acuerdos. desarrollar paisajismo atractivo en los parques. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 44. Eres consultor. La empresa M ha estado involucrada en una serie de disputas con sus proveedores y clientes. La empresa te contrata para establecer un sistema ADR. Como parte de este sistema, debe considerar alentar a la empresa a (seleccione uno): adoptar un compromiso de ADR. use pantallas para seleccionar un proceso apropiado de resolución de disputas. incluir cláusulas ADR en los contratos con sus proveedores y clientes. todo lo anterior. dos de los anteriores. Ninguna de las anteriores. 45. En la negociación de House on Elm Street, si Tracy no le dijo a Pat que el sótano podría tener una fuga, esto sería un ejemplo de (seleccione uno): desmedido. incumplimiento del deber fiduciario. uso ilegal de un BATNA. todas las anteriores dos de las anteriores ninguna de las anteriores