Pregunta: 26) ¿Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios utiliza la idea de que la fijación de precios comienza con el análisis de las necesidades del consumidor y las percepciones de valor, y el precio se establece para que coincida con el valor percibido por el consumidor? A B C D E) Fijación de precios basada en la competencia Fijación de precios

26) ¿Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios utiliza la idea de que la fijación de precios comienza con el análisis de las necesidades del consumidor y las percepciones de valor, y el precio se establece para que coincida con el valor percibido por el consumidor?

A B C D E)

Fijación de precios basada en la competencia Fijación de precios incremental Fijación de precios basada en el valor Fijación de precios basada en el servicio Fijación de precios segmentada

27)
los ingredientes de sus hamburguesas. Cuando los consumidores que creyeron en esta acusación vieron los esfuerzos de McDonald's para disipar el rumor, pensaron que McDonald's estaba tratando de encubrir sus malas acciones y se negaron a aceptar la posición de McDonald's como inocente. Esto es un ejemplo de __________.

1. A) atención selectiva

2. B) retención selectiva

3. C) distorsión selectiva

4. D) procesamiento selectivo

28) Pepsi usó una vez el eslogan: "Eres de la generación Pepsi", para promocionar sus productos. Este es un ejemplo de comunicaciones de marketing que apelan a la necesidad ______ según la jerarquía de necesidades de Maslow.
A) fisiológico

B) seguridad
C) sociales
D) egoísta
E) autorrealización

29) Las empresas generalmente comienzan a introducir más versiones del producto, ¿en cuál de las siguientes etapas del ciclo de vida del producto?

1. A) etapa de desarrollo del producto

2. B) etapa de introducción

3. C) etapa de crecimiento

4. D) etapa de madurez

5. E) etapa de declive

30) Si las personas que toman vacaciones en cruceros lo hacen por "apuestas", "diversión" o "por aventuras o fines educativos", entonces es posible segmentar este mercado en función de lo que podría llamarse _____________.

1. A) segmentación por género

2. B) segmentación por clases sociales

3. C) segmentación de beneficios

4. D) segmentación de ingresos

5. E) segmentación de personalidad

31) Los productos uniformes como la toronja se sirven mejor con ________.

En la década de 1970, corrieron rumores entre los consumidores de que McDonald's estaba usando gusanos como uno de

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A B C D E)

marketing masivo marketing concentrado marketing de nicho marketing diferenciado marketing local

32)
la misma comida a los clientes que consideran que el ambiente del hotel vale la diferencia de precio, podemos decir que se estaba utilizando ________.

1. A) fijación de precios de costo más

2. B) fijación de precios basada en el valor

3. C) fijación de precios basada en la competencia

4. D) fijación de precios a precio de mercado

33) ¿Cuál de las siguientes condiciones no favorece una estrategia de precios descremados en el lanzamiento de nuevos productos?
A) Hay muchos consumidores que están dispuestos a pagar un alto precio para ser los primeros usuarios del nuevo producto.

B) El nuevo producto implica un avance tecnológico significativo que es difícil de copiar para otras empresas; y así la empresa no se preocupa por la posibilidad de que un precio alto atraiga competidores.
C) Los consumidores interpretan un precio alto para indicar alta calidad.

D) El segmento objetivo de consumidores es escéptico del nuevo producto; y la forma más efectiva de persuadirlos para que adopten el nuevo producto es establecer un precio bajo.

34) En el siglo pasado, Coca-Cola y PepsiCo han estado compitiendo ferozmente entre sí en la guerra de las colas. Ambos están considerando reducir el precio de su refresco icónico. Si uno de ellos introduce un recorte de precios, el otro no tendrá más remedio que reducir también su precio para defender su cuota de mercado. La siguiente tabla resume los beneficios para las dos empresas asociadas con las dos estrategias: reducir el precio o mantener el mismo precio. (Las estrategias y los beneficios de Coca-Cola están en cursiva).

Nota:

Cuando una cafetería en un aeropuerto y un buen restaurante en un hotel de lujo cobran precios diferentes por

o Celda (i): si ambas empresas reducen los precios, el aumento de las ganancias de cada empresa será de 300 millones de dólares cada una.

o Celda (ii) y (iii) – Si uno introduce un recorte de precios pero el otro mantiene los mismos precios, el aumento de utilidades para el primero será de $750 millones y de $50 millones para el segundo.

o Celda (iv) – Si ambas empresas mantienen los mismos precios, el aumento de utilidades para cada empresa será de $500 millones.

Coca-Cola Reducción de precio Mismo precio

(yo) (iii)

$300 millones $50 millones

PepsiCo

Recorte de precio $ 300 millones $ 750 millones

Mismo precio (ii) $50 millones

$ 750 millones

(iv) $500 millones $500 millones

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¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta?

1. A) La estrategia dominante (o racional) es mantener el mismo precio.

2. B) Las estrategias de equilibrio están indicadas por la Celda (iv).

3. C) Las estrategias de equilibrio están indicadas por la celda (i).

4. D) En este caso, las estrategias de equilibrio son las mismas que las estrategias óptimas.

5. E) Coca-Cola y PepsiCo deben tener una discusión exhaustiva sobre los precios para lograr ganancias

maximización.