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Mira la respuestaMira la respuesta done loadingPregunta: 22 - A, ¿Cuál de los siguientes tipos de esquema de compensación debería usarse cuando la gerencia está más interesada en objetivos a largo plazo en lugar de simplemente vender el mayor volumen posible? Una asignación comercial Un pago de incentivo Una comisión directa Un salario
22 - A, ¿Cuál de los siguientes tipos de esquema de compensación debería usarse cuando la gerencia está más interesada en objetivos a largo plazo en lugar de simplemente vender el mayor volumen posible?
Una asignación comercial
Un pago de incentivo
Una comisión directa
Un salario directo
B. La comisión se suele utilizar:
para premiar el mejor desempeño y motivar un alto nivel de esfuerzo de ventas.
cuando los productos tienen ciclos de venta largos como varios años.
cuando la dirección quiere fomentar actividades como la investigación de mercado que no generan ingresos.
para nuevos vendedores que es poco probable que generen ventas sustanciales a corto plazo.
C. ¿Cuál de los siguientes conduce a la motivación intrínseca?
concursos de ventas
Incremento salarial
Diferentes aspectos del trabajo.
Promoción
Esta es la mejor manera de resolver el problema.Solución22 A. La opción correcta es Un salario fijo B. La op…
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